Високопрофилни обяви 2019: отваряне и затваряне на търговци на дребно
Съдържанието на статията
Грандиозни планове на Лерой Мерлин
Нека започнем с най-амбициозните новини за предстоящите открития. Ще се появят много нови търговски обекти за строителство, ремонт и декорация. Повечето от тях са ни обещани тази година от лидера на пазара - френската мрежа Leroy Merlin. Миналата година в Русия успешно оперираха 90 големи магазина на дребно. До края на 2019 г. се планира да се добавят още 22. Така делът на компанията на руския пазар, който е почти 13%, ще се увеличи допълнително. Това ще бъде голяма стъпка в посока увеличаване на дела до тримесечие, планирано до 2022 година.
Броят на 22 нови магазина ще включва 2-3 московски нестандартни формата. Малки площи от една и половина до 2 хиляди квадратни метра ще позволят поставянето им не извън Околовръстния път на Москва, а на по-достъпни места за купувачите. Предполага се близостта до метростанциите. Но коя от зоните с висока жилищна застроеност падна върху лидерството на Лерой Мерлин, все още не е съобщено. Тези точки в Москва ще се специализират главно за декор и стоки за бита, а не за ремонт.
Тъй като пространството ще бъде ограничено и ще бъде трудно да ги оборудвате с просторни складове, редица позиции в търговските площи ще служат като мостри, с които можете да се запознаете, преди да поръчате стоки у дома. Клиентските услуги ще излязат на преден план в магазините с малък формат през 2019 г. Прогнози на специалисти за годишните приходи на магазина с площ от 1500 квадратни метра. м. варират от 150 до 330 милиона рубли. Имайки предвид общия оборот на Leroy Merlin за предходната година над 270 милиарда рубли, тази сума може да изглежда незначителна. Но ако новият формат се покаже добре и се вкорени, може би печалбите ще отидат на различно ниво.
Освен хипермаркетите в Русия, нови ще се появят и в съседни страни. Тази година се очаква да се отвори вторият магазин в Казахстан, а през следващата година Беларус ще влезе на пазара на Беларус. Първият Минск Leroy Merlin обхваща площ от 10 000 квадратни метра. m
Изпълнението на всички тези задачи ще доближи френската компания към постигането на своите дългосрочни цели: да доведе броя на магазините в 3 страни до една и половина и продажбите на повече от 550 милиарда рубли. до 2021г.
OBI не изостава и също експериментира
Между другото, тази година OBI от Германия, която заема почетно трето място на руския пазар, ще разработи необичаен формат на продажбите. Това, което е необичайно за самата мрежа, както и за останалите търговци на дребно, както и за Русия като цяло. Модата за временни изскачащи обекти, наричани още pop-up, ни приближава от Европа. Затова не е изненадващо, че европейската марка е сред пионерите на руския пазар. В териториите на новопостроените LCD студиа с площ не повече от 150 квадратни метра. м. ще предлага OBI стоки на жителите на комплексите.
Накрая за тъжното - Касторама ни напуска
През последните 2 години - 2017 и 2018 г. - търговията с хипермаркети Касторама стана нерентабилна. За съжаление, компанията не зае най-доброто място на пазара на направи си сам в Русия. В допълнение към лидерите, споменати в статията, мрежата от британската корпорация беше по-ниска в продажбите на домашния Петрович. Ето защо тази година предстои затварянето на всички 20 магазина на Castorama. Търговецът на дребно съкращава дейности не само у нас, той също не успя да спечели лидерство в Испания и Португалия. В тази връзка ръководството реши да напусне тези 3 държави. Това ще даде възможност да се съсредоточите максимално върху увеличаването на дела на обещаващи пазари, където е реалистично да се достигне първата позиция.
Времето ще покаже дали тази промяна в стратегията е помогнала на Castorama.Това, което може с увереност да се прогнозира в момента, са големи промени както за конкурентите, останали в сегмента, така и за купувачите. Състезателите могат, като минимум, да обърнат внимание на обекти, изоставени от Kingfisher Corporation, която е собственик на Castorama. Сред тях има хипермаркети, разположени на добри места, освен това площта е достатъчна. Максималната програма за всеки конкурент може да бъде покупка на част или на целия бизнес. Засега само Лерой Мерлин официално коментира тази възможност, съобщавайки за липсата на подобни намерения.
Що се отнася до крайните клиенти, напускането на Castorama от Русия ще ги засегне чрез промени в ценовата политика на останалите участници в сегмента. Подобни мащабни промени и ново преразпределение на сегмента не могат да останат незабелязани. Но като се има предвид, че въпреки това здравата конкуренция между търговците на дребно в Русия продължава, цените едва ли ще нараснат. Нито една от мрежите не притежава толкова голям пазарен дял, че това да повлияе негативно на процеса на ценообразуване.
