Risultati del mercato DIY nel 2018
Innanzitutto, parliamo di un evento chiave per i partecipanti al mercato russo del fai-da-te. È stato che in gran parte determinato e annunciato con quali risultati i giocatori più grandi saranno adatti entro la fine del 2018. Questo è un forum aziendale di due giorni in cui si incontrano rappresentanti di rivenditori e produttori di materiali da costruzione, prodotti per la riparazione, articoli per la casa e un giardino. È passato a fine maggio per la dodicesima volta.
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Forum industriale dei rivenditori
Nel 2018, DIY & Household Retail Moscow è diventata uno spazio per lo scambio di opinioni e previsioni di oltre 40 relatori e 400 ascoltatori, tra cui direttori commerciali, generali ed esecutivi di giganti del settore come Your House, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, “ 220 Volt ", Hoff," Leroy Merlin "e autorevoli analisti. Un simile evento non ha analoghi nel nostro paese.
Sono stati discussi sia i risultati raggiunti, sia le tendenze imminenti, sia i problemi emergenti. Sono state formulate previsioni sullo sviluppo di alcuni canali di vendita e sui modi per mantenere la fedeltà dei clienti. Contrariamente ai dati statici presentati di seguito, i rappresentanti delle reti fai-da-te hanno definito il fattore fondamentale il livello di servizio e la considerazione dei desideri dei clienti e non i prezzi.
Il mercato ha raggiunto il livello pre-crisi
L'agenzia di stampa INFOline ha pubblicato i risultati di uno studio sul mercato russo del fai-da-te nell'ultimo anno. Abbiamo studiato il commercio al dettaglio di articoli per l'edilizia e le riparazioni, i mobili e il settore delle abitazioni. Secondo i risultati pubblicati, il fatturato è aumentato a 1,5-2 trilioni di rubli (secondo varie stime), che supera i risultati del 2017 di oltre il 7%.
Ciò significa che la situazione del mercato si è stabilizzata e ha raggiunto lo stesso livello osservato prima della crisi del 2015-2016. Ciò è stato molto contribuito dalla domanda repressa dei consumatori e dal boom delle vendite immobiliari, dovuto alla disponibilità di prestiti ipotecari. Il tasso di rifinanziamento ridotto consente di ottenere prestiti per l'edilizia abitativa a un numero maggiore di potenziali acquirenti sia nel mercato primario che per gli appartamenti finiti: circa la metà degli immobili in Russia viene ora acquistata utilizzando fondi presi in prestito.
E i nuovi arrivati avranno bisogno di beni per la riparazione, la decorazione e per la casa in ogni caso. La particolarità degli acquisti è che i proprietari di debiti significativi verso la banca cercano di ridurre al minimo i costi di organizzazione degli alloggi acquistati e il compito dei rivenditori fai-da-te è quello di creare soluzioni convenienti.
Leader di mercato e perdite
Alla fine del 2018, le posizioni nei primi tre leader di mercato sono rimaste invariate. Il primo posto continua a detenere la rete Leroy Merlin. Inoltre, il rivenditore francese dall'ultimo anno ha rafforzato la propria posizione aumentando la propria quota dal 19% al 21% rispetto al precedente. I ricercatori del mercato rilevano che i K-raut (acquistati da Leroy Merlin) e Castorama (che hanno lasciato il mercato senza ottenere la leadership) hanno lasciato la Russia, questo fattore ha avuto un ruolo importante.
Il secondo e il terzo posto appartengono rispettivamente alla rete domestica di STD "Petrovich", stabilita saldamente tra i primi tre solo 2-3 anni fa, e al rivenditore tedesco OBI, che è stato nella posizione di leader in Russia per un po 'di tempo. Il riconoscimento di STD "Petrovich" conferma, tra l'altro, non solo una crescita costante nel 2018, ma anche la ricezione dei prestigiosi DIY & Household Awards, assegnati ogni anno dai migliori in questo settore, contemporaneamente in diverse categorie.
Esperti circa l'anno passato e il futuro del settore
Secondo Amer Carlos, redattore della rivista online per affari su vendita al dettaglio e immobili commerciali e vendita al dettaglio "MarketMedia", le grandi catene hanno rallentato il ritmo di espansione e l'aumento della copertura lo scorso anno. Ma il 2018 è stato caratterizzato da un focus sul miglioramento delle strutture esistenti. Effettuare immediatamente una prenotazione secondo cui le previsioni per l'anno in corso, al contrario, sono piene di annunci di apertura di punti vendita. Ad esempio, il leader Leroy Merlin aggiungerà altri 22 nuovi negozi ai suoi attuali 90 negozi.
Come osservato dal CEO di INFOline Ivan Fedyakov, nel 2018 il mercato del fai-da-te si è sviluppato secondo le tendenze generali nel settore del commercio al dettaglio e al dettaglio. Il comportamento dei consumatori è stato caratterizzato da un aumento della spesa rispetto ai tre anni precedenti. Anche se il confronto dei prezzi e l'impatto di sconti e promozioni sulla decisione di acquisto sono emersi. Il passaggio dalle acquisizioni spontanee alla razionalizzazione dei consumi si è esteso a gruppi di diverse situazioni finanziarie.
Poiché la popolazione era a conoscenza dell'imminente aumento dell'IVA e del conseguente aumento dei prezzi, la seconda metà dell'anno scorso è stata un periodo di ripristino della domanda costante di beni durevoli. Inoltre, gli acquisti sono stati effettuati sia a spese dei fondi propri sia presi in prestito - registrando i prestiti al consumo.
La combinazione di trading su Internet e negozi fisici, chiamata omnichannel, si è rivelata una strategia di successo, quindi tutti i principali rivenditori hanno cercato di svilupparsi in questa direzione lo scorso anno. A causa dell'attività attiva del canale online di trecento reti fai-da-te e di oltre un centinaio di negozi online con articoli per la casa, le vendite online in questo segmento sono cresciute di un terzo.
Un passo importante verso la divulgazione dello shopping online è stata la creazione e la promozione da parte dei rivenditori delle proprie applicazioni mobili. Vendono già circa il 16% di tutti i beni per edilizia, decorazione, articoli per la casa e mobili in Russia via Internet.
Nel 2018, i rivenditori fai-da-te hanno prestato molta attenzione alle vendite nel settore b2b e hanno scommesso sull'aumento della quota di prodotti dei propri marchi nell'assortimento.
