תוצאות שוק עשה זאת בעצמך בשנת 2018
ראשית, בואו נדבר על אירוע מפתח למשתתפים בשוק עשה זאת בעצמך הרוסי. זה שקבע והודיע ברובו עם אילו תוצאות השחקנים הגדולים ביותר יתאימו עד סוף 2018. זהו פורום עסקי בן יומיים, בו נפגשו נציגים של קמעונאים ויצרנים של חומרי בניין, מוצרי תיקון, מוצרים לבית וגינה. הוא עבר בסוף מאי בפעם ה -12.
תוכן המאמר
פורום התעשייה של קמעונאים
בשנת 2018 הפכה קמעונאות DIY ו משק בית במוסקבה למרחב לחילופי דעות ותחזיות של יותר מ- 40 דוברים ו -400 מאזינים, כולל מנהלים מסחריים, כללים ומנהלים של ענקיות התעשייה כמו Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 וולט ", הופ," לירוי מרלין, "ואנליטיקאים סמכותיים. לאירוע כזה אין אנלוגים בארצנו.
נידונו הן התוצאות שהושגו והן המגמות הקרובות ובעיות מתעוררות. תחזיות ניתנו לפיתוח ערוצי מכירה מסוימים ודרכים לשמירה על נאמנות הלקוחות. בניגוד לנתונים הסטטיים להלן, נציגי רשתות עשה זאת בעצמך כינו את הגורם הבסיסי את רמת השירות והשיקול של רצון הלקוחות ולא את התמחור.
השוק הגיע לרמה שלפני המשבר
סוכנות הידיעות INFOline פרסמה את תוצאות המחקר על שוק עשה זאת בעצמך ברוסיה בשנה האחרונה. למדנו מסחר קמעוני במוצרי בנייה ותיקון, וריהוט, כמו גם בתחום משק הבית. על פי תוצאות שפורסמו, המחזור עלה ל 1.5-2 טריליון רובל (לפי הערכות שונות), העולה על תוצאות שנת 2017 ביותר מ 7%.
המשמעות היא שמצב השוק התייצב והגיע לאותה רמה שנצפתה לפני משבר 2015-2016. זה תרם רבות על ידי ביקוש עצום לצרכן ועליית מכר בנדל"ן, בגלל זמינותן של הלוואות משכנתא. שיעור המימון המופחת מחדש מאפשר קבלת הלוואות לדיור למספר גדול יותר של קונים פוטנציאליים הן בשוק הראשוני והן עבור דירות מוגמרות - כמחצית מהנדל"ן ברוסיה נרכשים כעת באמצעות כספים שאולים.
ועולים חדשים יצטרכו סחורה לתיקון, קישוט ולבית בכל מקרה. הספציפיות של הרכישות היא שבעלי חובות משמעותיים לבנק מבקשים למזער את עלות סידור הדיור שנרכש, ומשימתם של קמעונאים בתחום עשה זאת בעצמך ליצור פתרונות משתלמים.
מובילי שוק והפסדים
בסוף 2018 המשרות בשלושת מובילי השוק הראשונים נותרו ללא שינוי. המקום הראשון ממשיך להחזיק ברשת לירוי מרלין. יתרה מזאת, הקמעונאית מצרפת בשנה האחרונה חיזקה את מעמדה על ידי הגדלת חלקה מ -19% ל -21% בהשוואה לקודמתה. חוקרי שוק מציינים כי ה- K-rauts (שלירוי מרלין קנה) וקסטורמה (שעזבו את השוק בלי להשיג מנהיגות) עזבו את רוסיה, גורם זה מילא תפקיד חשוב.
המקומות השני והשלישי שייכים בהתאמה לרשת המקומית של STD "פטרוביץ '", שהוקמה היטב בשלושת הראשונים רק לפני 2-3 שנים, ולקמעונאית הגרמנית OBI, שנמצאת בעמדה המובילה ברוסיה די הרבה זמן. ההכרה ב- STD "פטרוביץ '" מאשרת, אגב, לא רק שגדלה בהתמדה בשנת 2018, אלא גם זוכה בפרסי היוקרה של DIY & משק הבית, המוענקים מדי שנה על ידי הטובים בענף זה, במקביל במספר קטגוריות.
מומחים לשנה האחרונה ולעתיד הענף
לדברי עאמר קרלוס, עורך המגזין המקוון לעסקים בנושא נדל"ן מסחרי וקמעוני "MarketMedia", רשתות גדולות האטו את קצב ההתרחבות והגידול בכיסוי בשנה שעברה. אבל 2018 סומנה על ידי מיקוד בשיפור המתקנים הקיימים. מייד יש להסתייג כי התחזיות לשנה הנוכחית, להפך, מלאות בהודעות על פתיחת חנויות. לדוגמה, לירוי מרלין המובילה תוסיף עוד 22 חנויות חדשות ל -90 החנויות הנוכחיות שלה.
כפי שציין מנכ"ל INFOline, איוון פדיאקוב, בשנת 2018, שוק DIY עשה התפתחות בהתאם למגמות הכלליות בענף הקמעונאות והקמעונאות. התנהגות הצרכנים התאפיינה בגידול בהוצאות בהשוואה לשלוש השנים הקודמות. למרות שהשוואת המחירים והשפעת ההנחות והמבצעים על החלטת הרכישה עלתה לידי ביטוי. המעבר מרכישות ספונטניות לרציונליזציה של הצריכה התפשט לקבוצות עם מצב כלכלי שונה.
מכיוון שהאוכלוסייה הייתה מודעת לעליית המע"מ הקרובה ולעליית המחירים שלאחר מכן, המחצית השנייה של השנה שעברה הייתה תקופה של שחזור הביקוש המתמיד למוצרים בני קיימא. יתרה מזאת, הרכישות בוצעו הן על חשבון הכספים העצמיים והן הושאלו - על ידי רישום הלוואות צרכניות.
השילוב בין מסחר באינטרנט ובחנויות הפיזיות, המכונה omnichannel, התגלה כאסטרטגיה מצליחה, ולכן כל הקמעונאים הגדולים ביקשו להתפתח בכיוון זה בשנה שעברה. בגלל הפעילות הפעילה של הערוץ המקוון של שלוש מאות רשתות עשה זאת בעצמך ויותר ממאה חנויות מקוונות עם מוצרים לבית, המכירות המקוונות במגזר זה גדלו בשליש.
צעד חשוב בדרך לפופולריות של קניות מקוונות היה יצירה וקידום של קמעונאים של אפליקציות סלולריות משלהם. הם מוכרים כבר כ- 16% מכלל הסחורות לבנייה, קישוט, מוצרים לבית ורהיטים ברוסיה דרך האינטרנט.
בשנת 2018 הקמעונאים של עשה זאת בעצמך הקדישו תשומת לב רבה למכירות בענף ה- b2b והימרו על הגדלת חלקם של המוצרים של המותגים שלהם במבחר.
