Hasil pasaran DIY pada tahun 2018

Kuleshova Christina

Pertama, mari kita bincangkan mengenai acara penting bagi peserta di pasar DIY Rusia. Itu yang ditentukan dan diumumkan secara besar-besaran dengan keputusan apa yang akan dimainkan oleh pemain terbesar pada akhir 2018. Ini adalah forum perniagaan industri dua hari di mana wakil peruncit dan pengeluar bahan binaan, produk pembaikan, barangan rumah dan taman bertemu. Dia meninggal dunia pada akhir Mei untuk kali ke-12.

Forum Peruncit Industri

Pada tahun 2018, DIY & Household Retail Moscow menjadi ruang untuk pertukaran pandangan dan ramalan lebih daripada 40 pembesar suara dan 400 pendengar, termasuk pengarah komersial, umum dan eksekutif gergasi industri seperti Rumah Anda, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 Volt ", Hoff," Leroy Merlin, "dan penganalisis berwibawa. Acara seperti ini tidak mempunyai analog di negara kita.

Kedua-dua hasil yang dicapai, dan trend yang akan datang, dan masalah yang timbul dibincangkan. Ramalan dibuat mengenai pengembangan saluran penjualan tertentu dan cara untuk menjaga kesetiaan pelanggan. Berbeza dengan data statik yang ditunjukkan di bawah, perwakilan rangkaian DIY menyebut faktor asas tahap perkhidmatan dan pertimbangan keinginan pelanggan, dan bukan harga.

Pasaran telah mencapai tahap sebelum krisis

Agensi berita INFOline menerbitkan hasil kajian pasaran DIY Rusia sejak setahun lalu. Kami mengkaji perdagangan runcit barang-barang pembinaan dan pembaikan, dan perabot, serta di segmen isi rumah. Menurut hasil yang diterbitkan, perolehan meningkat kepada 1.5-2 trilion rubel (mengikut pelbagai anggaran), yang melebihi hasil tahun 2017 lebih dari 7%.

Ini bererti bahawa keadaan pasaran telah stabil dan telah mencapai tahap yang sama dengan yang diperhatikan sebelum krisis 2015-2016. Ini banyak disumbangkan oleh permintaan terpendam pengguna dan lonjakan penjualan harta tanah, kerana adanya pinjaman gadai janji. Kadar pembiayaan semula yang dikurangkan membolehkan mendapatkan pinjaman perumahan untuk sebilangan besar pembeli berpotensi baik di pasar utama dan untuk pangsapuri siap - kira-kira separuh harta tanah di Rusia kini dibeli menggunakan dana yang dipinjam.

Dan pendatang baru akan memerlukan barang untuk pembaikan, hiasan dan kediaman dalam apa jua keadaan. Keistimewaan pembelian adalah bahawa pemilik hutang yang besar kepada bank berusaha untuk meminimumkan kos mengatur perumahan yang dibeli, dan tugas peruncit DIY adalah untuk membuat penyelesaian yang berpatutan.

Pemimpin pasaran dan kerugian

Pada akhir tahun 2018, kedudukan dalam tiga peneraju pasaran teratas tidak berubah. Tempat pertama terus memegang rangkaian Leroy Merlin. Lebih-lebih lagi, peruncit dari Perancis sejak setahun lalu telah mengukuhkan kedudukannya dengan meningkatkan bahagiannya dari 19% menjadi 21% berbanding yang sebelumnya. Penyelidik pasaran menyatakan bahawa K-rauts (yang dibeli oleh Leroy Merlin) dan Castorama (yang meninggalkan pasaran tanpa mendapat kepemimpinan) meninggalkan Rusia, faktor ini memainkan peranan penting.

Tempat kedua dan ketiga masing-masing dimiliki oleh rangkaian domestik STD "Petrovich", yang berdiri teguh di tiga teratas hanya 2-3 tahun yang lalu, dan kepada peruncit Jerman OBI, yang telah lama berada di kedudukan terkemuka di Rusia. Pengiktirafan STD "Petrovich" mengesahkan, dengan cara ini, tidak hanya berkembang dengan stabil pada tahun 2018, tetapi juga menerima Anugerah DIY & Rumah Tangga yang berprestij, setiap tahun dianugerahkan oleh yang terbaik dalam industri ini, serentak dalam beberapa kategori.

Pakar mengenai tahun lalu dan masa depan industri

Menurut Amer Carlos, penyunting majalah dalam talian untuk perniagaan mengenai hartanah runcit dan hartanah komersial dan "MarketMedia" runcit, rantai besar memperlahankan kadar pengembangan dan peningkatan liputan tahun lalu. Tetapi 2018 ditandai dengan fokus untuk memperbaiki kemudahan yang ada. Segera buat tempahan bahawa ramalan untuk tahun semasa, sebaliknya, penuh dengan pengumuman pembukaan gerai. Sebagai contoh, Leroy Merlin yang terkemuka akan menambah 22 kedai baru ke 90 gedungnya sekarang.

Seperti yang dinyatakan oleh CEO INFOline, Ivan Fedyakov, pada tahun 2018, pasaran DIY berkembang sesuai dengan trend umum di sektor peruncitan dan peruncitan. Tingkah laku pengguna dicirikan oleh peningkatan perbelanjaan berbanding dengan tiga tahun sebelumnya. Walaupun perbandingan harga dan kesan potongan dan promosi pada keputusan pembelian telah muncul. Peralihan dari pemerolehan spontan ke rasionalisasi penggunaan telah merebak ke kumpulan situasi kewangan yang berbeza.

Oleh kerana penduduk menyedari kenaikan PPN yang akan datang dan kenaikan harga berikutnya, separuh kedua tahun lalu adalah tempoh pemulihan permintaan berterusan untuk barang tahan lama. Lebih-lebih lagi, pembelian dilakukan dengan mengorbankan dana sendiri dan dipinjam - dengan mendaftarkan pinjaman pengguna.

Gabungan perdagangan di Internet dan kedai fizikal, yang disebut omnichannel, terbukti menjadi strategi yang berjaya, oleh itu semua peruncit utama berusaha untuk mengembangkan arah ini tahun lalu. Oleh kerana aktiviti aktif saluran dalam talian tiga ratus rangkaian DIY dan lebih dari seratus kedai dalam talian dengan barang-barang rumah tangga, penjualan dalam talian di segmen ini meningkat sepertiga.

Langkah penting untuk mempopularkan belanja dalam talian adalah penciptaan dan promosi oleh peruncit aplikasi mudah alih mereka sendiri. Mereka sudah menjual sekitar 16% dari semua barang untuk pembinaan, hiasan, barang rumah dan perabot di Rusia melalui Internet.

Pada tahun 2018, peruncit DIY memberi banyak perhatian kepada penjualan di sektor b2b dan bertaruh untuk meningkatkan bahagian produk jenama mereka sendiri dalam pelbagai.