Resultaten van de doe-het-zelfmarkt in 2018
Laten we eerst eens praten over een belangrijk evenement voor deelnemers aan de Russische doe-het-zelfmarkt. Het was juist dat grotendeels bepaald en bekendgemaakt met welke resultaten de grootste spelers eind 2018 geschikt zullen zijn. Dit is een tweedaags bedrijfsforum waar vertegenwoordigers van retailers en fabrikanten van bouwmaterialen, reparatieproducten, huishoudelijke artikelen en een tuin elkaar ontmoeten. Hij overleed eind mei voor de 12e keer.
De inhoud van het artikel
Industry Forum of Retailers
In 2018 werd DIY & Household Retail Moscow een ruimte voor de uitwisseling van standpunten en prognoses van meer dan 40 sprekers en 400 luisteraars, waaronder commerciële, algemene en uitvoerende bestuurders van industriële reuzen zoals Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 Volt ”, Hoff,“ Leroy Merlin ”en gezaghebbende analisten. Zo'n evenement heeft in ons land geen analogen.
Zowel de behaalde resultaten als de opkomende trends en opkomende problemen werden besproken. Er werden voorspellingen gedaan over de ontwikkeling van bepaalde verkoopkanalen en manieren om klantenbinding te behouden. In tegenstelling tot de onderstaande statische gegevens, noemden vertegenwoordigers van doe-het-zelfnetwerken de fundamentele factor het serviceniveau en het overwegen van de wensen van de klant, en niet de prijsstelling.
De markt heeft het niveau van voor de crisis bereikt
Persbureau INFOline publiceerde de resultaten van een onderzoek naar de Russische doe-het-zelfmarkt van het afgelopen jaar. We bestudeerden de detailhandel in bouw- en reparatiegoederen en meubels, maar ook in het huishoudensegment. Volgens gepubliceerde resultaten steeg de omzet tot 1,5-2 biljoen roebel (volgens verschillende schattingen), wat de resultaten van 2017 met meer dan 7% overtreft.
Dit betekent dat de marktsituatie is gestabiliseerd en hetzelfde niveau heeft bereikt als vóór de crisis van 2015-2016. Dit werd veel bijgedragen door de opgekropte vraag van consumenten en een sterke verkoopstijging in onroerend goed als gevolg van de beschikbaarheid van hypotheekleningen. Door het verlaagde herfinancieringspercentage kunnen leningen worden verkregen voor huisvesting aan een groter aantal potentiële kopers, zowel op de primaire markt als voor afgewerkte appartementen - ongeveer de helft van het onroerend goed in Rusland wordt nu gekocht met geleende fondsen.
En nieuwkomers hebben in ieder geval goederen nodig voor reparatie, decoratie en voor de woning. Het specifieke van de aankopen is dat de eigenaren van aanzienlijke schulden aan de bank de kosten van het regelen van de gekochte woningen proberen te minimaliseren, en de taak van doe-het-zelfzaken is om betaalbare oplossingen te creëren.
Marktleiders en verliezen
Eind 2018 bleven de posities in de top drie marktleiders ongewijzigd. De eerste plaats blijft het Leroy Merlin-netwerk behouden. Bovendien heeft de retailer uit Frankrijk het afgelopen jaar zijn positie versterkt door zijn aandeel te vergroten van 19% naar 21% in vergelijking met het vorige. Marktonderzoekers merken op dat de K-rauts (die Leroy Merlin kocht) en Castorama (die de markt verlieten zonder leiderschap te verwerven) Rusland verlieten, deze factor speelde een belangrijke rol.
De tweede en derde plaats behoren respectievelijk tot het binnenlandse netwerk van STD "Petrovich", dat slechts 2-3 jaar geleden stevig in de top drie stond, en tot de Duitse retailer OBI, die al geruime tijd op de eerste plaats staat in Rusland. De erkenning van STD "Petrovich" bevestigt trouwens niet alleen gestaag te groeien in 2018, maar ook de prestigieuze DIY & Household Awards te ontvangen, die elk jaar worden uitgereikt door de beste in deze branche, gelijktijdig in verschillende categorieën.
Experts over het afgelopen jaar en de toekomst van de branche
Volgens Amer Carlos, redacteur van het online magazine voor bedrijven over retail en commercieel vastgoed en retail "MarketMedia", vertraagden grote ketens vorig jaar het tempo van expansie en toename van de dekking. Maar 2018 werd gekenmerkt door een focus op het verbeteren van bestaande faciliteiten. Maak onmiddellijk een voorbehoud dat de prognoses voor het lopende jaar integendeel vol staan met aankondigingen van de opening van verkooppunten. Zo zal de leidende Leroy Merlin nog eens 22 nieuwe winkels toevoegen aan de huidige 90 winkels.
Zoals Ivan Fedyakov, CEO van INFOline, opmerkte, ontwikkelde de doe-het-zelfmarkt zich in 2018 in overeenstemming met de algemene trends in de detailhandel en de detailhandel. Het consumentengedrag werd gekenmerkt door een stijging van de uitgaven in vergelijking met de voorgaande drie jaar. Hoewel de vergelijking van prijzen en de impact van kortingen en promoties op het aankoopbesluit naar voren zijn gekomen. De overgang van spontane acquisities naar rationalisering van de consumptie heeft zich verspreid naar groepen met verschillende financiële situaties.
Aangezien de bevolking op de hoogte was van de aanstaande btw-verhoging en de daaropvolgende prijsverhogingen, was de tweede helft van vorig jaar een periode van herstel van de gestage vraag naar duurzame goederen. Bovendien werden aankopen gedaan zowel ten koste van het eigen vermogen als geleend - door het registreren van consumentenleningen.
De combinatie van handel op internet en fysieke winkels, omnichannel genaamd, bleek een succesvolle strategie te zijn, daarom probeerden alle grote retailers zich vorig jaar in deze richting te ontwikkelen. Door de actieve activiteit van het online kanaal van driehonderd doe-het-zelfnetwerken en meer dan honderd online winkels met woonartikelen, groeide de online verkoop in dit segment met een derde.
Een belangrijke stap in de popularisering van online winkelen was het creëren en promoten door retailers van hun eigen mobiele applicaties. Ze verkopen al ongeveer 16% van alle goederen voor constructie, decoratie, huishoudelijke artikelen en meubels in Rusland via internet.
DIY-retailers besteedden in 2018 veel aandacht aan de verkopen in de B2B-sector en zetten in op het vergroten van het aandeel van producten van hun eigen merken in het assortiment.
