Wyniki rynku DIY w 2018 roku

Kuleshova Christina

Najpierw porozmawiajmy o kluczowym wydarzeniu dla uczestników rosyjskiego rynku DIY. To właśnie w dużej mierze zdeterminowało i ogłosiło, z wynikami, których najwięksi gracze będą odpowiedni do końca 2018 roku. To dwudniowe forum branżowe, na którym spotykają się przedstawiciele detalistów i producentów materiałów budowlanych, produktów naprawczych, artykułów gospodarstwa domowego i ogrodu. Zmarł pod koniec maja po raz 12..

Forum branżowe sprzedawców detalicznych

W 2018 roku DIY & Household Retail Moscow stała się przestrzenią wymiany poglądów i prognoz ponad 40 prelegentów i 400 słuchaczy, w tym dyrektorów handlowych, ogólnych i wykonawczych gigantów branżowych, takich jak Your House, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, „ 220 woltów ”, Hoff,„ Leroy Merlin ”i autorytatywni analitycy. Takie wydarzenie nie ma analogii w naszym kraju.

Omówiono zarówno osiągnięte wyniki, jak i nadchodzące trendy i pojawiające się problemy. Prognozy dotyczyły rozwoju niektórych kanałów sprzedaży i sposobów utrzymania lojalności klientów. W przeciwieństwie do danych statycznych przedstawionych poniżej, przedstawiciele sieci DIY nazywali fundamentalnym czynnikiem poziom obsługi i uwzględnienia życzeń klientów, a nie wyceny.

Rynek osiągnął poziom sprzed kryzysu

Agencja informacyjna INFOline opublikowała wyniki badania rosyjskiego rynku DIY w ubiegłym roku. Badaliśmy handel detaliczny wyrobami budowlanymi i naprawczymi oraz meblami, a także w segmencie mieszkań. Według opublikowanych wyników obroty wzrosły do ​​1,5-2 bilionów rubli (według różnych szacunków), co przekracza wyniki z 2017 r. O ponad 7%.

Oznacza to, że sytuacja na rynku ustabilizowała się i osiągnęła taki sam poziom, jaki zaobserwowano przed kryzysem w latach 2015–2016. Przyczyniło się to w dużym stopniu do wzrostu popytu konsumpcyjnego i boomu sprzedaży nieruchomości, ze względu na dostępność kredytów hipotecznych. Obniżona stopa refinansowania pozwala uzyskać kredyty mieszkaniowe większej liczbie potencjalnych nabywców zarówno na rynku pierwotnym, jak i na gotowe mieszkania - około połowa nieruchomości w Rosji jest obecnie kupowana za pomocą pożyczonych środków.

A nowicjusze będą potrzebować towarów do naprawy, dekoracji i do domu w każdym przypadku. Specyfika zakupów polega na tym, że właściciele znacznych długów wobec banku starają się zminimalizować koszty aranżacji zakupionych mieszkań, a zadaniem sprzedawców detalicznych DIY jest tworzenie niedrogich rozwiązań.

Liderzy rynku i straty

Do końca 2018 r. Pozycje w pierwszej trójce liderów rynku pozostały niezmienione. Pierwsze miejsce zajmuje sieć Leroy Merlin. Ponadto detalista z Francji w ciągu ostatniego roku umocnił swoją pozycję, zwiększając swój udział z 19% do 21% w porównaniu z poprzednim. Badacze rynku zauważają, że K-rauts (który kupił Leroy Merlin) i Castorama (który opuścił rynek bez zdobycia przywództwa) opuścili Rosję, czynnik ten odegrał ważną rolę.

Drugie i trzecie miejsce należą odpowiednio do krajowej sieci STD „Petrovich”, mocno ugruntowanej w pierwszej trójce zaledwie 2-3 lata temu, oraz do niemieckiego sprzedawcy OBI, który od dłuższego czasu zajmuje wiodącą pozycję w Rosji. Uznanie STD „Pietrowicz” potwierdza, przy okazji, nie tylko systematyczny wzrost w 2018 r., Ale także otrzymywanie prestiżowych nagród dla majsterkowiczów i gospodarstw domowych, każdego roku przyznawanych przez najlepszych w tej branży, jednocześnie w kilku kategoriach.

Eksperci o minionym roku i przyszłości branży

Według Amer Carlosa, redaktora internetowego magazynu dla firm o handlu detalicznym i nieruchomościach komercyjnych oraz „MarketMedia”, duże sieci spowolniły tempo ekspansji i zwiększenia zasięgu w ubiegłym roku. Jednak rok 2018 upłynął pod znakiem nacisku na ulepszenie istniejących obiektów. Natychmiast zastrzegamy, że prognozy na bieżący rok, wręcz przeciwnie, są pełne ogłoszeń o otwarciu punktów sprzedaży. Na przykład wiodący Leroy Merlin doda kolejne 22 nowe sklepy do swoich obecnych 90 sklepów.

Jak zauważył dyrektor generalny INFOline Ivan Fedyakov, w 2018 r. Rynek DIY rozwijał się zgodnie z ogólnymi trendami w sektorze detalicznym i detalicznym. Zachowania konsumentów charakteryzowały się wzrostem wydatków w porównaniu do poprzednich trzech lat. Chociaż na pierwszy plan wysuwa się porównanie cen oraz wpływ rabatów i promocji na decyzję o zakupie. Przejście od spontanicznych przejęć do racjonalizacji konsumpcji rozprzestrzeniło się na grupy o różnej sytuacji finansowej.

Ponieważ ludność była świadoma zbliżającego się wzrostu podatku VAT, a następnie wzrostu cen, druga połowa ubiegłego roku była okresem przywrócenia stałego popytu na dobra trwałe. Ponadto zakupów dokonywano zarówno kosztem środków własnych, jak i pożyczano - rejestrując kredyty konsumpcyjne.

Połączenie handlu w Internecie i sklepów fizycznych, zwanych omnichannel, okazało się sukcesem, dlatego w ubiegłym roku wszyscy główni detaliści starali się rozwijać w tym kierunku. Ze względu na aktywną działalność kanału internetowego trzystu sieci DIY i ponad stu sklepów internetowych z artykułami domowymi sprzedaż online w tym segmencie wzrosła o jedną trzecią.

Ważnym krokiem w kierunku popularyzacji zakupów internetowych było stworzenie i promocja przez sprzedawców własnych aplikacji mobilnych. Sprzedają już około 16% wszystkich towarów przeznaczonych do budowy, dekoracji, artykułów gospodarstwa domowego i mebli w Rosji za pośrednictwem Internetu.

W 2018 r. Detaliści DIY skupili dużą uwagę na sprzedaży w sektorze B2B i postawili na zwiększenie udziału produktów własnych marek w asortymencie.