Výsledky trhu pre domácich majstrov v roku 2018
Najprv sa porozprávajte o kľúčovej udalosti pre účastníkov ruského trhu pre domácich majstrov. Bolo to do značnej miery rozhodnuté a oznámené, s akými výsledkami budú do konca roku 2018 najvhodnejší hráči. Jedná sa o dvojdňové priemyselné obchodné fórum, na ktorom sa stretli zástupcovia maloobchodníkov a výrobcov stavebných materiálov, výrobkov na opravu, domácich potrieb a záhrady. Koncom mája prešiel 12. krát.
Obsah článku
Priemyselné fórum maloobchodníkov
V roku 2018 sa spoločnosť DIY & Household Retail Moscow stala priestorom na výmenu názorov a predpovedí viac ako 40 rečníkov a 400 poslucháčov vrátane komerčných, generálnych a výkonných riaditeľov priemyselných gigantov, ako sú Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, “ 220 voltov “, Hoff,„ Leroy Merlin “a autoritatívni analytici. Takáto udalosť nemá v našej krajine analógy.
Diskutovalo sa o dosiahnutých výsledkoch, nadchádzajúcich trendoch a objavujúcich sa problémoch. Predpovede sa týkali rozvoja určitých predajných kanálov a spôsobov udržania lojality zákazníkov. Na rozdiel od nižšie uvedených statických údajov predstavitelia sietí pre domácich majstrov označili za základný faktor úroveň služieb a zohľadnenie želaní zákazníkov, a nie stanovenie cien.
Trh dosiahol úroveň pred krízou
Tlačová agentúra INFOline zverejnila výsledky štúdie ruského trhu pre domácich majstrov za posledný rok. Študovali sme maloobchod so stavebným a opravárenským tovarom a nábytkom, ako aj v segmente domácnosti. Podľa zverejnených výsledkov sa obrat zvýšil na 1,5 - 2 bilióny rubľov (podľa rôznych odhadov), čo presahuje výsledky za rok 2017 o viac ako 7%.
To znamená, že situácia na trhu sa stabilizovala a dosiahla rovnakú úroveň, aká sa zaznamenala pred krízou v rokoch 2015 - 2016. K tomu prispelo veľa tlmený dopyt spotrebiteľov a predajný boom v oblasti nehnuteľností z dôvodu dostupnosti hypotekárnych úverov. Znížená miera refinancovania umožňuje získať úvery na bývanie veľkému počtu potenciálnych kupcov tak na primárnom trhu, ako aj na hotové byty - približne polovica nehnuteľností v Rusku sa teraz nakupuje pomocou vypožičaných prostriedkov.
A nováčikovia budú v každom prípade potrebovať tovar na opravu, dekoráciu a do domácnosti. Špecifikami nákupov je to, že majitelia významných pohľadávok voči banke sa snažia minimalizovať náklady na vybavenie kúpeného bývania a úlohou maloobchodníkov pre domácich majstrov je vytvárať cenovo dostupné riešenia.
Vedúce postavenie na trhu a straty
Do konca roku 2018 zostali pozície troch hlavných lídrov na trhu nezmenené. Prvé miesto naďalej drží sieť Leroy Merlin. Okrem toho maloobchodný predajca z Francúzska za posledný rok posilnil svoju pozíciu zvýšením svojho podielu z 19% na 21% v porovnaní s predchádzajúcim. Vedci trhu poznamenávajú, že K-rauty (ktoré kúpil Leroy Merlin) a Castorama (ktoré opustili trh bez získania vedúceho postavenia) opustili Rusko, tento faktor zohral dôležitú úlohu.
Druhé a tretie miesto patria respektíve domácej siete STD "Petrovich", ktorá bola pevne založená v prvých troch rokoch len pred 2-3 rokmi, a nemeckému maloobchodníkovi OBI, ktorý je už nejaký čas v Rusku na vedúcej pozícii. Uznanie STD „Petrovich“ mimochodom potvrdzuje nielen stabilný rast v roku 2018, ale aj získanie prestížnych ocenení pre domácich majstrov a domácich majstrov, ktoré každý rok udeľuje to najlepšie z tohto odvetvia, a to súčasne v niekoľkých kategóriách.
Odborníci na minulý rok a budúcnosť odvetvia
Podľa Amer Carlosa, editora internetového časopisu o podnikaní v oblasti maloobchodu a komerčných nehnuteľností a maloobchodu „MarketMedia“, veľké reťazce v minulom roku spomalili tempo rozširovania a zvyšovania pokrytia. Rok 2018 sa však vyznačoval zameraním na zlepšenie existujúcich zariadení. Okamžite urobte výhradu, že prognózy na bežný rok sú naopak plné oznámení o otvorení maloobchodných predajní. Napríklad vedúci Leroy Merlin pridá do svojich súčasných 90 obchodov ďalších 22 nových obchodov.
Ako poznamenal generálny riaditeľ spoločnosti INFOline Ivan Fedyakov, v roku 2018 sa trh pre kutilov rozvíjal v súlade so všeobecnými trendmi v maloobchodnom a maloobchodnom sektore. Správanie spotrebiteľov bolo charakterizované zvýšením výdavkov v porovnaní s predchádzajúcimi tromi rokmi. Porovnanie cien a vplyv zliav a propagačných akcií na rozhodnutie o kúpe sa však dostali do popredia. Prechod od spontánnych akvizícií k racionalizácii spotreby sa rozšíril do skupín s rôznymi finančnými situáciami.
Keďže obyvateľstvo vedelo o nadchádzajúcom zvýšení DPH a následnom zvýšení cien, druhá polovica minulého roka bola obdobím obnovenia stabilného dopytu po tovare dlhodobej spotreby. Okrem toho sa nákupy uskutočňovali na úkor vlastných zdrojov aj požičiavali - registráciou spotrebiteľských úverov.
Kombinácia obchodovania na internete a fyzických obchodoch, ktorá sa nazýva omnichannel, sa ukázala ako úspešná stratégia, preto sa minulý rok pokúsili v tomto smere rozvíjať všetci hlavní maloobchodníci. V dôsledku aktívnej činnosti online kanála s tristo sieťami pre domácich majstrov a viac ako stovky online obchodov s domácim tovarom vzrástol online predaj v tomto segmente o tretinu.
Dôležitým krokom k popularizácii online nakupovania bolo vytvorenie a propagácia vlastných mobilných aplikácií maloobchodníkmi. Prostredníctvom internetu už predávajú okolo 16% všetkého tovaru na výstavbu, dekoráciu, domáce potreby a nábytok v Rusku.
V roku 2018 maloobchodníci pre domácich majstrov venovali veľkú pozornosť predajom v sektore b2b a stavili na zvyšovanie podielu výrobkov svojich vlastných značiek v sortimente.
