Resultat av DIY-marknaden 2018

Kuleshova Christina

Låt oss först tala om ett viktigt evenemang för deltagare på den ryska DIY-marknaden. Det var det som i hög grad bestämde och meddelade med vilka resultat de största spelarna kommer att vara lämpliga i slutet av 2018. Detta är ett tvådagars branschforum där representanter för återförsäljare och tillverkare av byggmaterial, reparationsprodukter, hushållsvaror och en trädgård träffades. Han gick i slutet av maj för 12: e gången.

Industriforum för detaljister

År 2018 blev DIY & Hushållshandel Moskva ett utrymme för åsiktsutbyte och prognoser för mer än 40 talare och 400 lyssnare, inklusive kommersiella, allmänna och verkställande direktörer för industrigiganter som Your House, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 volt ", Hoff," Leroy Merlin, "och auktoritativa analytiker. En sådan händelse har inga analoger i vårt land.

Såväl de uppnådda resultaten som de kommande trenderna och nya problem diskuterades. Förutsägelser gjordes om utvecklingen av vissa försäljningskanaler och sätt att upprätthålla kundlojalitet. I motsats till de statiska uppgifterna som presenteras nedan kallade företrädare för DIY-nätverk den grundläggande faktorn servicenivån och hänsyn till kundernas önskemål och inte prissättningen.

Marknaden har nått nivån före krisen

INFOline-nyhetsbyrån publicerade resultaten av en studie av den ryska DIY-marknaden under det senaste året. Vi studerade detaljhandel inom bygg- och reparationsvaror och möbler samt inom hushållssegmentet. Enligt publicerade resultat ökade omsättningen till 1,5-2 biljoner rubel (enligt olika uppskattningar), vilket överstiger resultaten från 2017 med mer än 7%.

Detta innebär att marknadssituationen har stabiliserats och nått samma nivå som observerades före krisen 2015-2016. Detta bidrog mycket av konsumentens uppdrivna efterfrågan och en försäljningsboom i fastigheter på grund av tillgången på hypotekslån. Den reducerade refinansieringsgraden gör det möjligt att få lån för bostäder till ett större antal potentiella köpare både på primärmarknaden och för färdiga lägenheter - cirka hälften av fastigheterna i Ryssland köps nu med lånade medel.

Och nykomlingar kommer i alla fall att behöva varor för reparation, dekoration och för hemmet. Det specifika med inköpen är att ägarna av betydande skulder till banken försöker minimera kostnaden för att ordna det köpta bostaden, och DIY-återförsäljarnas uppgift är att skapa överkomliga lösningar.

Marknadsledare och förluster

I slutet av 2018 förblev positionerna i de tre marknadsledarna oförändrade. Den första platsen fortsätter att inneha Leroy Merlin-nätverket. Dessutom har detaljhandlaren från Frankrike under det senaste året stärkt sin position genom att öka sin andel från 19% till 21% jämfört med det föregående. Marknadsundersökare noterar att K-rauts (som Leroy Merlin köpte) och Castorama (som lämnade marknaden utan att få ledarskap) lämnade Ryssland, denna faktor spelade en viktig roll.

Den andra och tredje platsen tillhör respektive det inhemska nätverket för STD "Petrovich", fast etablerat i de tre bästa för bara 2-3 år sedan, och till den tyska återförsäljaren OBI, som har varit i ledande position i Ryssland under en god tid. Erkännandet av STD “Petrovich” bekräftar förresten inte bara stadigt växande under 2018, utan också att få de prestigefyllda DIY & Hous Awards, varje år tilldelas av de bästa i denna bransch, samtidigt i flera kategorier.

Experter om det gångna året och branschens framtid

Enligt Amer Carlos, redaktör för onlinetidningen för affärer om detaljhandel och kommersiella fastigheter och detaljhandeln "MarketMedia", bromsade stora kedjor takten i expansion och ökad täckning förra året. Men 2018 präglades av ett fokus på att förbättra befintliga anläggningar. Gör omedelbart ett förbehåll för att prognoserna för innevarande år, tvärtom, är fulla av tillkännagivanden om öppningen av butiker. Till exempel kommer den ledande Leroy Merlin att lägga till ytterligare 22 nya butiker till sina nuvarande 90 butiker.

Som INFOline CEO Ivan Fedyakov noterade, utvecklades DIY-marknaden 2018 i enlighet med allmänna trender inom detaljhandeln och detaljhandeln. Konsumentbeteendet kännetecknades av en ökad utgift jämfört med de tre föregående åren. Även om jämförelsen av priser och effekterna av rabatter och kampanjer på köpbeslutet har kommit fram. Övergången från spontana förvärv till rationalisering av konsumtionen har spridit sig till grupper av olika ekonomiska situation.

Eftersom befolkningen var medveten om den kommande momsökningen och den efterföljande prisökningen var andra halvan av förra året en period av återställande av en stadig efterfrågan på varaktiga varor. Dessutom gjordes inköp både på bekostnad av egna medel och lånade - genom att registrera konsumentlån.

Kombinationen av handel på Internet och fysiska butiker, kallad omnichannel, visade sig vara en framgångsrik strategi, därför försökte alla större detaljhandlare utveckla sig i denna riktning förra året. På grund av den aktiva aktiviteten i onlinekanalen på tre hundra DIY-nätverk och mer än hundra onlinebutiker med hemmavaror, ökade onlineförsäljningen inom detta segment med en tredjedel.

Ett viktigt steg mot popularisering av onlineshopping var att skapa och marknadsföra detaljhandlare av sina egna mobilapplikationer. De säljer redan cirka 16% av alla varor för byggande, dekoration, hushållsartiklar och möbler i Ryssland via Internet.

Under 2018 ägde DIY-detaljhandlarna stor uppmärksamhet åt försäljningen inom b2b-sektorn och satsade på att öka andelen produkter från sina egna varumärken i sortimentet.