2018'deki DIY pazarının sonuçları
İlk olarak, Rusya DIY pazarındaki katılımcılar için önemli bir olaydan bahsedelim. 2018'in sonuna kadar en büyük oyuncuların hangi sonuçlara uyacağını büyük ölçüde belirleyen ve açıklayan buydu. Bu, perakendeci ve yapı malzemeleri, tamir ürünleri, ev eşyaları ve bahçe üreticilerinin temsilcilerinin buluştuğu iki günlük bir endüstri iş forumudur. Mayıs ayı sonunda 12. kez geçti.
Makalenin içeriği
Perakendeciler Sanayi Forumu
DIY ve Ev Perakende Perakendecisi 2018'de Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor gibi endüstri devlerinin ticari, genel ve icra direktörleri de dahil olmak üzere 40'tan fazla konuşmacı ve 400 dinleyicinin görüş ve tahminlerinin değişimi için bir alan haline geldi. 220 Volt ”, Hoff,“ Leroy Merlin ”ve yetkili analistler. Böyle bir olayın ülkemizde benzerleri yoktur.
Hem elde edilen sonuçlar, hem de yaklaşan eğilimler ve ortaya çıkan sorunlar tartışıldı. Belirli satış kanallarının geliştirilmesi ve müşteri sadakatini sürdürmenin yolları hakkında tahminler yapıldı. Aşağıda sunulan statik verilerin aksine, DIY ağlarının temsilcileri temel faktörü fiyatlandırma yerine hizmet düzeyini ve müşteri isteklerini dikkate aldı.
Piyasa kriz öncesi seviyeye ulaştı
INFOline haber ajansı geçtiğimiz yıl Rusya DIY pazarı üzerine yapılan bir araştırmanın sonuçlarını yayınladı. İnşaat ve tamir malzemeleri ile mobilya ve ev segmentinde perakende ticareti inceledik. Yayınlanan sonuçlara göre, ciro 1.5-2 trilyon rubleye yükseldi (çeşitli tahminlere göre), 2017 sonuçlarını% 7'den fazla aştı.
Bu, piyasa durumunun istikrarlı hale geldiği ve 2015-2016 krizinden önce gözlemlenen seviyeye ulaştığı anlamına geliyor. Bu ipotek kredisi kullanılabilirliği nedeniyle tüketici pent-up talebi ve gayrimenkul satış patlaması ile çok katkıda bulundu. Azalan yeniden finansman oranı, hem birincil pazarda hem de bitmiş daireler için çok sayıda potansiyel alıcıya konut için kredi almayı sağlar - Rusya'daki gayrimenkulün yaklaşık yarısı artık borçlanmış fonlar kullanılarak satın alınmaktadır.
Ve yeni gelenler her durumda onarım, dekorasyon ve ev için mallara ihtiyaç duyacaklar. Satın alma işlemlerinin özellikleri, bankaya önemli borçların sahiplerinin satın alınan konutu düzenleme maliyetini en aza indirmeye çalışması ve DIY perakendecilerinin görevi uygun fiyatlı çözümler yaratmaktır.
Pazar liderleri ve kayıpları
2018'in sonunda, ilk üç pazar liderindeki pozisyonlar değişmedi. Birincisi, Leroy Merlin ağını korumaya devam ediyor. Ayrıca, geçen yıl Fransa'dan gelen perakendeci, bir önceki yıla göre payını% 19'dan% 21'e çıkararak konumunu güçlendirmiştir. Pazar araştırmacıları (Leroy Merlin'in satın aldığı) K-rautlarının ve (liderlik almadan pazardan ayrılan) Castorama'nın Rusya'yı terk ettiğini, bu faktörün önemli bir rol oynadığını belirtiyor.
İkinci ve üçüncü sıralar, sadece 2-3 yıl önce ilk üçte sıkı bir şekilde kurulan STD "Petrovich" yerel ağına ve oldukça uzun bir süredir Rusya'nın lider konumunda olan Alman perakendeci OBI'ya aittir. Bu arada, STD “Petrovich” in tanınması, sadece 2018'de istikrarlı bir şekilde büyümekle kalmayıp, aynı zamanda her yıl bu sektördeki en iyiler tarafından aynı anda çeşitli kategorilerde verilen prestijli DIY ve Ev Ödülleri'ni de onaylıyor.
Sektörün geçen yılı ve geleceği hakkında uzmanlar
Perakende ve ticari gayrimenkul ve perakende "MarketMedia" ile ilgili iş dünyası dergisinin editörü Amer Carlos'a göre, büyük zincirler geçen yıl genişleme ve kapsama hızını yavaşlattı. Ancak 2018, mevcut tesislerin iyileştirilmesine odaklandı. Derhal, cari yıl için öngörülerin, satış noktalarının açıldığına dair duyurularla dolu olduğundan emin olun. Örneğin, önde gelen Leroy Merlin mevcut 90 mağazasına 22 yeni mağaza daha ekleyecek.
INFOline CEO'su Ivan Fedyakov'un belirttiği gibi, 2018 yılında DIY pazarı perakende ve perakende sektöründeki genel trendlere göre gelişti. Tüketici davranışı, önceki üç yıla kıyasla harcamalardaki artışla karakterize edildi. Her ne kadar fiyatların karşılaştırılması ve indirimlerin ve promosyonların satın alma kararı üzerindeki etkisi ön plana çıkmıştır. Spontane alımlardan tüketimin rasyonelleşmesine geçiş, farklı finansal durumdaki gruplara yayılmıştır.
Nüfusun yaklaşan KDV artışı ve fiyatlardaki artışın farkında olması nedeniyle, geçen yılın ikinci yarısı, dayanıklı tüketim mallarına olan talebin yeniden canlandığı bir dönemdi. Dahası, alımlar hem kendi fonları pahasına yapılmış hem de tüketici kredileri kaydedilerek ödünç alınmıştır.
İnternet üzerinden ticaret ve çok kanallı olarak adlandırılan fiziksel mağazaların kombinasyonunun başarılı bir strateji olduğu kanıtlandı, bu nedenle tüm büyük perakendeciler geçen yıl bu yönde gelişmeye çalıştı. Üç yüz DIY ağının çevrimiçi kanalının ve ev eşyaları ile yüzden fazla çevrimiçi mağazanın aktif aktivitesi nedeniyle, bu segmentteki çevrimiçi satışlar üçte bir oranında arttı.
Online alışverişin yaygınlaştırılmasında önemli bir adım, perakendecilerin kendi mobil uygulamalarının oluşturulması ve tanıtımıdır. Rusya'da inşaat, dekorasyon, ev eşyaları ve mobilya için tüm malların yaklaşık% 16'sını internet üzerinden satıyorlar.
2018 yılında, DIY perakendecileri b2b sektöründeki satışlara çok dikkat etti ve ürün yelpazesindeki kendi markalarının ürünlerinin payını artırma üzerine bir bahis yaptı.
