Thông báo cao cấp 2019: mở và đóng cửa các nhà bán lẻ DIY
Nội dung bài viết
Kế hoạch lớn của Leroy Merlin
Hãy bắt đầu với những tin tức đầy tham vọng nhất về những khám phá sắp tới. Rất nhiều cửa hàng bán lẻ mới để xây dựng, sửa chữa và trang trí sẽ xuất hiện. Hầu hết trong số họ được hứa hẹn với chúng tôi trong năm nay bởi nhà lãnh đạo thị trường - mạng Leroy Merlin của Pháp. Năm ngoái, 90 cửa hàng bán lẻ lớn đã hoạt động thành công ở Nga. Vào cuối năm 2019, họ dự định bổ sung thêm 22 người nữa cho họ. Do đó, cổ phần của công ty tại thị trường Nga, gần 13%, sẽ còn tăng thêm. Đây sẽ là một bước tiến lớn theo hướng tăng thị phần lên một phần tư vào năm 2022.
Số lượng 22 cửa hàng mới sẽ bao gồm 2-3 định dạng không chuẩn của Moscow. Các khu vực nhỏ từ một rưỡi đến 2 nghìn mét vuông sẽ giúp đặt chúng không nằm ngoài Đường vành đai Moscow, nhưng ở những nơi dễ tiếp cận hơn cho người mua. Sự gần gũi với các ga tàu điện ngầm được giả định. Nhưng khu vực nào có sự phát triển dân cư cao nằm trong sự lãnh đạo của Leroy Merlin, vẫn chưa được báo cáo. Những điểm này ở Moscow sẽ chuyên về trang trí và đồ gia dụng, thay vì sửa chữa.
Vì không gian sẽ bị giới hạn, và sẽ khó có thể trang bị cho họ kho rộng rãi, một số vị trí trong các sàn giao dịch sẽ đóng vai trò là mẫu có thể làm quen trước khi đặt hàng tại nhà. Dịch vụ khách hàng sẽ trở nên nổi bật trong các cửa hàng định dạng nhỏ vào năm 2019. Dự báo của các chuyên gia về doanh thu hàng năm của cửa hàng với diện tích 1.500 mét vuông. m. dao động từ 150 đến 330 triệu rúp. Xem xét tổng doanh thu của Leroy Merlin cho năm trước hơn 270 tỷ rúp, số tiền này có vẻ không đáng kể. Nhưng nếu định dạng mới hiển thị tốt và mất quyền root, có lẽ lợi nhuận sẽ chuyển sang một cấp độ khác.
Ngoài các đại siêu thị ở Nga, những cái mới sẽ xuất hiện ở các nước láng giềng. Năm nay, cửa hàng thứ hai dự kiến sẽ mở tại Kazakhstan và năm 2020 sẽ đưa Belarus ra thị trường. Minsk Leroy Merlin đầu tiên có diện tích 10.000 mét vuông. m
Hoàn thành tất cả các nhiệm vụ này sẽ đưa công ty Pháp đến gần hơn để đạt được các mục tiêu dài hạn: đưa số lượng cửa hàng tại 3 quốc gia lên một trăm rưỡi, và doanh số lên tới hơn 550 tỷ rúp. đến năm 2021.
OBI không xa phía sau và cũng đang thử nghiệm
Nhân tiện, năm nay OBI từ Đức, chiếm vị trí thứ ba danh dự tại thị trường Nga, sẽ phát triển một định dạng bán hàng bất thường. Điều gì là bất thường đối với chính mạng và cho các nhà bán lẻ DIY khác và cho toàn bộ nước Nga. Thời trang cho các cửa hàng pop-up tạm thời, còn được gọi là pop-up, đang tiếp cận chúng ta từ châu Âu. Do đó, không có gì đáng ngạc nhiên khi thương hiệu châu Âu là một trong những công ty tiên phong tại thị trường Nga. Trong lãnh thổ của các xưởng LCD mới được xây dựng với diện tích không quá 150 sq. m. sẽ cung cấp hàng hóa OBI cho cư dân của khu phức hợp.
Cuối cùng về nỗi buồn - Castorama rời bỏ chúng ta
Trong 2 năm trước - 2017 và 2018 - giao dịch trong các đại siêu thị của Kastorama đã trở nên không có lợi. Thật không may, công ty đã không có vị trí tốt nhất trong thị trường DIY ở Nga. Ngoài các nhà lãnh đạo đã được đề cập trong bài báo, mạng lưới từ tập đoàn Anh còn kém hơn về doanh số bán hàng cho Petrovich trong nước. Đó là lý do tại sao việc đóng cửa tất cả 20 cửa hàng Castorama sẽ đến trong năm nay. Nhà bán lẻ đang cắt giảm các hoạt động không chỉ ở nước ta, anh ta còn thất bại trong việc giành quyền lãnh đạo ở Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha. Trong mối liên hệ này, giới lãnh đạo đã quyết định rời khỏi 3 quốc gia này. Điều này sẽ giúp có thể tập trung nhiều nhất có thể vào việc tăng thị phần tại các thị trường đầy hứa hẹn, nơi thực tế để đạt được vị trí đầu tiên.
Thời gian sẽ cho biết nếu sự thay đổi trong chiến lược này đã giúp Castorama.Những gì có thể tự tin dự đoán ngay bây giờ là những thay đổi lớn cho cả đối thủ cạnh tranh còn lại trong phân khúc và người mua. Các đối thủ cạnh tranh có thể, tối thiểu, chú ý đến các đối tượng bị bỏ rơi bởi Tập đoàn Kingfisher, công ty sở hữu Castorama. Trong số đó có các đại siêu thị nằm ở những nơi tốt, ngoài ra, diện tích là đủ. Chương trình tối đa cho bất kỳ đối thủ cạnh tranh có thể là mua một phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp. Cho đến nay, chỉ có Leroy Merlin bình luận chính thức về khả năng này, báo cáo sự vắng mặt của những ý định như vậy.
Đối với những khách hàng cuối cùng, việc Castorama rời khỏi Nga sẽ ảnh hưởng đến họ thông qua những thay đổi trong chính sách giá của những người chơi còn lại trong phân khúc. Những thay đổi quy mô lớn như vậy và phân phối lại mới của phân khúc có thể không được chú ý. Nhưng do sự cạnh tranh lành mạnh giữa các nhà bán lẻ DIY ở Nga vẫn tồn tại, giá cả khó có thể tăng vọt. Không có mạng nào sở hữu thị phần lớn như vậy để điều này ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình định giá.
