نتائج سوق DIY في 2018
أولاً ، لنتحدث عن حدث رئيسي للمشاركين في سوق DIY DIY الروسية. كان ذلك هو الذي حدد بشكل كبير وأعلن مع النتائج التي سيكون أكبر اللاعبين مناسبًا بنهاية عام 2018. هذا هو منتدى الأعمال الصناعية لمدة يومين حيث التقى ممثلو تجار التجزئة والمصنعين لمواد البناء ومنتجات الإصلاح والسلع المنزلية والحديقة. توفي في أواخر مايو للمرة الثانية عشرة.
محتوى المقال
منتدى صناعة تجار التجزئة
في عام 2018 ، أصبحت DIY & Retail Retail Moscow مكانًا لتبادل وجهات النظر والتوقعات لأكثر من 40 متحدثًا و 400 مستمع ، بما في ذلك المديرين التجاريين والعامة والتنفيذيين لعمالقة الصناعة مثل Your House و STD Petrovich و Stroitelny Dvor ، " 220 فولت ، هوف ، ليروي ميرلين ، والمحللين الموثوقين. مثل هذا الحدث ليس له نظائر في بلدنا.
تمت مناقشة النتائج المحققة والاتجاهات المستقبلية والمشكلات الناشئة. تم عمل توقعات بشأن تطوير قنوات مبيعات معينة وطرق الحفاظ على ولاء العملاء. على النقيض من البيانات الثابتة المعروضة أدناه ، وصف ممثلو شبكات DIY العامل الأساسي بمستوى الخدمة والنظر في رغبات العملاء ، وليس التسعير.
وصل السوق إلى مستوى ما قبل الأزمة
نشرت وكالة أنباء INFOline نتائج دراسة عن سوق DIY DIY الروسية خلال العام الماضي. درسنا تجارة التجزئة في بناء وإصلاح السلع ، والأثاث ، وكذلك في قطاع الأجهزة المنزلية. وفقًا للنتائج المنشورة ، ارتفع حجم التداول إلى 1.5-2 تريليون روبل (وفقًا لتقديرات مختلفة) ، وهو ما يتجاوز نتائج عام 2017 بأكثر من 7 ٪.
وهذا يعني أن وضع السوق قد استقر ووصل إلى نفس المستوى الذي تم ملاحظته قبل أزمة 2015-2016. وقد ساهم ذلك كثيرًا من خلال طلب المكبوت الاستهلاكي وازدهار البيع في العقارات ، بسبب توافر الإقراض العقاري. يسمح معدل إعادة التمويل المخفض بالحصول على قروض للإسكان لعدد أكبر من المشترين المحتملين في السوق الأولية والشقق الجاهزة - يتم شراء حوالي نصف العقارات في روسيا الآن باستخدام الأموال المقترضة.
وسيحتاج القادمون الجدد إلى سلع للإصلاح والديكور وللمنزل على أي حال. تفاصيل المشتريات هي أن أصحاب الديون الكبيرة للبنك يسعون لتقليل تكلفة ترتيب السكن الذي تم شراؤه ، ومهمة تجار التجزئة DIY هي إيجاد حلول بأسعار معقولة.
قادة السوق والخسائر
وبحلول نهاية عام 2018 ، بقيت المراكز في الشركات الرائدة الثلاثة في السوق دون تغيير. المركز الأول لا يزال يحتفظ بشبكة Leroy Merlin. علاوة على ذلك ، عززت متاجر التجزئة من فرنسا خلال العام الماضي مكانتها من خلال زيادة حصتها من 19٪ إلى 21٪ مقارنة بالحالة السابقة. لاحظ باحثو السوق أن K-rauts (التي اشترتها Leroy Merlin) و Castorama (التي تركت السوق دون اكتساب القيادة) غادرت روسيا ، لعب هذا العامل دورًا مهمًا.
ينتمي المركزان الثاني والثالث على التوالي إلى الشبكة المحلية لـ STD "Petrovich" ، التي تم تأسيسها بقوة في المراكز الثلاثة الأولى قبل 2-3 سنوات فقط ، وتاجر التجزئة الألماني OBI ، الذي كان في مناصب قيادية في روسيا لفترة طويلة. يؤكد اعتراف STD "Petrovich" ، بالمناسبة ، أنه لا ينمو بشكل مطرد في عام 2018 فحسب ، بل يتلقى أيضًا جوائز DIY & Household المرموقة ، كل عام والتي يتم منحها من قبل الأفضل في هذه الصناعة ، في وقت واحد في عدة فئات.
خبراء حول العام الماضي ومستقبل الصناعة
ووفقًا لعمر كارلوس ، محرر المجلة الإلكترونية للأعمال التجارية حول التجزئة والعقارات التجارية وتجارة التجزئة "MarketMedia" ، فقد أدت السلاسل الكبيرة إلى إبطاء وتيرة التوسع وزيادة التغطية في العام الماضي. لكن عام 2018 تميز بالتركيز على تحسين المرافق القائمة. إبداء تحفظ على الفور أن توقعات العام الحالي ، على العكس من ذلك ، مليئة بالإعلانات عن فتح المنافذ. على سبيل المثال ، ستضيف شركة Leroy Merlin الرائدة 22 متجرًا جديدًا إلى متاجرها الحالية البالغ عددها 90 متجرًا.
كما أشار الرئيس التنفيذي لشركة INFOline Ivan Fedyakov ، في عام 2018 ، تطور سوق DIY وفقًا للاتجاهات العامة في قطاع البيع بالتجزئة والتجزئة. تميز سلوك المستهلك بزيادة الإنفاق مقارنة بالسنوات الثلاث السابقة. على الرغم من أن مقارنة الأسعار وتأثير الخصومات والعروض الترويجية على قرار الشراء قد ظهرت في المقدمة. انتشر الانتقال من عمليات الاستحواذ العفوية إلى ترشيد الاستهلاك إلى مجموعات ذات أوضاع مالية مختلفة.
كما كان السكان على علم بالزيادة القادمة في ضريبة القيمة المضافة والزيادة اللاحقة في الأسعار ، كان النصف الثاني من العام الماضي فترة استعادة الطلب المطرد على السلع المعمرة. علاوة على ذلك ، تم إجراء عمليات الشراء على حساب الأموال الخاصة والمقترضة - من خلال تسجيل القروض الاستهلاكية.
أثبت الجمع بين التداول على الإنترنت والمتاجر المادية ، التي تسمى omnichannel ، أنها استراتيجية ناجحة ، لذلك سعى جميع بائعي التجزئة الرئيسيين إلى التطور في هذا الاتجاه العام الماضي. نظرًا للنشاط النشط للقناة عبر الإنترنت لثلاث مائة شبكة DIY وأكثر من مائة متجر عبر الإنترنت مع سلع منزلية ، نمت المبيعات عبر الإنترنت في هذا القطاع بنسبة الثلث.
كانت خطوة هامة نحو تعميم التسوق عبر الإنترنت هي إنشاء وترويج تجار التجزئة لتطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بهم. يبيعون بالفعل حوالي 16 ٪ من جميع السلع للبناء والديكور والسلع المنزلية والأثاث في روسيا عبر الإنترنت.
في عام 2018 ، أولى تجار التجزئة DIY الكثير من الاهتمام للمبيعات في قطاع b2b وراهنوا على زيادة حصة منتجات علاماتهم التجارية في التشكيلة.
