Resultats del mercat de bricolatge el 2018
Primer, parlem d’un esdeveniment clau per als participants en el mercat de bricolatge rus. Va ser el que va determinar i anunciar en gran mesura amb quins resultats els jugadors més grans seran adequats a finals del 2018. Es tracta d’un fòrum empresarial de dos dies en què es van reunir representants dels minoristes i fabricants de materials de construcció, productes de reparació, béns domèstics i un jardí. Va passar a finals de maig per dotzena vegada.
El contingut de l'article
Fòrum de la indústria de minoristes
El 2018, DIY & Household Retail Moscow es va convertir en un espai d’intercanvi d’opinions i previsions de més de 40 oradors i 400 oients, inclosos directors comercials, generals i executius de gegants de la indústria com Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 Volts ”, Hoff,“ Leroy Merlin ”, i analistes autoritaris. Un esdeveniment com aquest no té anàlegs al nostre país.
Es van discutir tant els resultats obtinguts, com les tendències properes, i els problemes emergents. Es van preveure el desenvolupament de determinats canals de vendes i maneres de mantenir la fidelització dels clients. En contrast amb les dades estàtiques que es presenten a continuació, els representants de les xarxes de bricolatge van anomenar el factor fonamental el nivell de servei i la consideració dels desitjos dels clients i no la fixació de preus.
El mercat ha assolit el nivell pre-crisi
L’agència de notícies INFOline va publicar els resultats d’un estudi del mercat rus de bricolatge durant l’any passat. Vam estudiar el comerç al detall en materials de construcció i reparació i mobiliari, així com en el segment de la llar. Segons els resultats publicats, la facturació va augmentar fins a 1,5-2 bilions de rubles (segons diverses estimacions), que supera els resultats del 2017 en més del 7%.
Això significa que la situació del mercat s’ha estabilitzat i ha arribat al mateix nivell que es va observar abans de la crisi del 2015-2016. A això es va contribuir molt la demanda acumulada dels consumidors i el boom de venda dels immobles, a causa de la disponibilitat de préstecs hipotecaris. La reducció de la taxa de refinançament permet obtenir préstecs per a l'habitatge a un nombre més gran de compradors potencials tant al mercat primari com per a apartaments acabats - aproximadament la meitat dels béns immobles a Rússia ara es compren amb fons prestats.
I els nouvinguts necessitaran béns per a la reparació, la decoració i la llar en qualsevol cas. Les característiques específiques de les compres són que els propietaris de deutes importants amb el banc pretenen minimitzar els costos de l’ordenació de l’habitatge adquirit, i la tasca dels minoristes de bricolatge és crear solucions assequibles.
Líders i pèrdues de mercat
A finals de 2018, les posicions dels tres primers líders del mercat es van mantenir sense canvis. El primer lloc continua a mantenir la xarxa de Leroy Merlin. D'altra banda, el minorista francès durant l'any passat ha reforçat la seva posició incrementant la seva participació del 19% al 21% en relació amb l'anterior. Els investigadors del mercat assenyalen que els K-rauts (que va comprar Leroy Merlin) i Castorama (que va deixar el mercat sense assolir el lideratge) van deixar Rússia, aquest factor va tenir un paper important.
El segon i el tercer lloc pertanyen respectivament a la xarxa domèstica de STD "Petrovich", fermament establerta a les tres primeres fa només 2-3 anys, i al minorista alemany OBI, que ocupa des de fa temps les posicions de lideratge a Rússia. El reconeixement de STD "Petrovich" confirma, per cert, que no només va créixer constantment el 2018, sinó que també va rebre els prestigiosos premis DIY & Household Awards, que cada any premien els millors d'aquesta indústria, simultàniament en diverses categories.
Experts sobre el darrer any i el futur de la indústria
Segons Amer Carlos, editor de la revista en línia per a negocis sobre comerç immobiliari i comercial immobiliari i al detall "MarketMedia", les grans cadenes van frenar el ritme d'expansió i l'augment de la cobertura l'any passat. Però el 2018 va estar marcat per un focus en la millora de les instal·lacions existents. Feu una reserva immediata que les previsions per a l’any en curs, per contra, estiguin plens d’anuncis d’obertura de punts de venda. Per exemple, el líder Leroy Merlin afegirà altres 22 botigues noves a les seves 90 botigues actuals.
Tal com va assenyalar el CEO de INFOline, Ivan Fedyakov, el 2018, el mercat de bricolatge es va desenvolupar d’acord amb les tendències generals del sector de la venda al detall i al detall. El comportament dels consumidors es va caracteritzar per un augment de la despesa en comparació amb els tres anys anteriors. Tot i que la comparació de preus i l’impacte de descomptes i promocions en la decisió de compra han arribat a la palestra. El pas de les adquisicions espontànies a la racionalització del consum s’ha estès a grups de diferents situacions financeres.
Atès que la població coneixia la propera pujada de l'IVA i el posterior augment dels preus, la segona meitat de l'any passat va suposar un període de restauració de la demanda constant de béns duradors. D'altra banda, les compres es van fer a costa de fons propis i prestats, mitjançant el registre de préstecs al consumidor.
La combinació de comerç a Internet i botigues físiques, anomenada omnichannel, va resultar ser una estratègia d’èxit, per tant tots els grans comerciants van intentar desenvolupar-se en aquesta direcció l’any passat. A causa de l’activitat activa del canal en línia de tres-centes xarxes de bricolatge i més d’un centenar de botigues en línia amb articles per a la llar, les vendes en línia d’aquest segment van créixer un terç.
Un pas important cap a la popularització de les compres en línia va ser la creació i la promoció per part dels minoristes de les seves pròpies aplicacions mòbils. Ja venen al voltant del 16% de tots els productes per a la construcció, decoració, articles per a la llar i mobles a Rússia a través d’Internet.
El 2018, els minoristes de bricolatge van dedicar molta atenció a les vendes del sector b2b i van apostar per augmentar la quota de productes de les seves pròpies marques a l’assortiment.
