Ανακοινώσεις υψηλού προφίλ 2019: άνοιγμα και κλείσιμο λιανοπωλητών DIY
Το περιεχόμενο του άρθρου
Μεγάλα σχέδια του Leroy Merlin
Ας ξεκινήσουμε με τα πιο φιλόδοξα νέα σχετικά με τις επερχόμενες ανακαλύψεις. Θα εμφανιστούν πολλά νέα καταστήματα λιανικής για κατασκευή, επισκευή και διακόσμηση. Οι περισσότεροι από αυτούς μας υπόσχονται φέτος από τον ηγέτη της αγοράς - το γαλλικό δίκτυο Leroy Merlin. Πέρυσι, λειτουργούσαν με επιτυχία 90 μεγάλα καταστήματα λιανικής στη Ρωσία. Μέχρι το τέλος του 2019, έχει προγραμματιστεί να προσθέσει 22 ακόμη σε αυτούς. Έτσι, το μερίδιο της εταιρείας στη ρωσική αγορά, που είναι σχεδόν 13%, θα αυξηθεί περαιτέρω. Αυτό θα είναι ένα μεγάλο βήμα προς την κατεύθυνση της αύξησης του μεριδίου σε ένα τέταρτο που έχει προγραμματιστεί έως το 2022.
Ο αριθμός των 22 νέων καταστημάτων θα περιλαμβάνει 2-3 μη τυπικές μορφές της Μόσχας. Μικρές περιοχές από ενάμισι έως 2 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα θα καταστήσουν δυνατή την τοποθέτησή τους όχι έξω από την περιφερειακή οδό της Μόσχας, αλλά σε πιο προσβάσιμα μέρη για αγοραστές. Θεωρείται η εγγύτητα με τους σταθμούς του μετρό. Αλλά ποιες από τις περιοχές με υψηλή οικιστική ανάπτυξη έπεσαν στην ηγεσία του Leroy Merlin, δεν έχει ακόμη αναφερθεί. Αυτά τα σημεία στη Μόσχα θα ειδικευτούν κυρίως στη διακόσμηση και τα είδη οικιακής χρήσης, παρά στην επισκευή.
Δεδομένου ότι ο χώρος θα είναι περιορισμένος και θα είναι δύσκολο να τους εφοδιαστούν με ευρύχωρες αποθήκες, μια σειρά θέσεων στα δάπεδα συναλλαγών θα χρησιμεύσει ως δείγματα που μπορούν να εξοικειωθούν πριν παραγγείλουν προϊόντα στο σπίτι. Οι υπηρεσίες πελατών θα εμφανιστούν σε καταστήματα μικρής μορφής το 2019. Προβλέψεις ειδικών για τα ετήσια έσοδα του καταστήματος με έκταση 1.500 τετραγωνικών μέτρων. μ. κυμαίνεται από 150 έως 330 εκατομμύρια ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη τον συνολικό κύκλο εργασιών της Leroy Merlin για το προηγούμενο έτος πάνω από 270 δισεκατομμύρια ρούβλια, αυτό το ποσό μπορεί να φαίνεται ασήμαντο. Αλλά αν η νέα μορφή εμφανίζεται καλά και ριζώνεται, ίσως τα κέρδη να φτάσουν σε διαφορετικό επίπεδο.
Εκτός από τις υπεραγορές στη Ρωσία, νέες θα εμφανίζονται σε γειτονικές χώρες. Φέτος, το δεύτερο κατάστημα αναμένεται να ανοίξει στο Καζακστάν και τον επόμενο χρόνο, η Λευκορωσία θα εισέλθει στη λευκορωσική αγορά. Το πρώτο Minsk Leroy Merlin καλύπτει έκταση 10.000 τετραγωνικών μέτρων. Μ
Η εκπλήρωση όλων αυτών των καθηκόντων θα φέρει τη γαλλική εταιρεία πιο κοντά στην επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων: να φέρει τον αριθμό των καταστημάτων σε 3 χώρες σε ενάμιση εκατό, και τις πωλήσεις σε περισσότερα από 550 δισεκατομμύρια ρούβλια. έως το 2021.
Το OBI δεν είναι πολύ πίσω και πειραματίζεται επίσης
Παρεμπιπτόντως, φέτος το OBI από τη Γερμανία, το οποίο κατέχει μια αξιόλογη τρίτη θέση στη ρωσική αγορά, πρόκειται να αναπτύξει μια ασυνήθιστη μορφή πωλήσεων. Αυτό που είναι ασυνήθιστο για το ίδιο το δίκτυο και για άλλους λιανοπωλητές DIY και για τη Ρωσία συνολικά. Η μόδα για τα προσωρινά αναδυόμενα καταστήματα, που ονομάζονται επίσης pop-up, μας πλησιάζει από την Ευρώπη. Επομένως, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η ευρωπαϊκή μάρκα συγκαταλέγεται στους πρωτοπόρους στη ρωσική αγορά. Στην επικράτεια των νεόκτιστων στούντιο LCD με έκταση όχι μεγαλύτερη από 150 τετραγωνικά μέτρα. μ. θα προσφέρει αγαθά OBI σε κατοίκους των συγκροτημάτων.
Τέλος για το θλιβερό - το Καστόραμα μας αφήνει
Κατά τα προηγούμενα 2 χρόνια - 2017 και 2018 - το εμπόριο στις υπεραγορές Kastorama έχει καταστεί μη κερδοφόρο. Δυστυχώς, η εταιρεία δεν πήρε την καλύτερη θέση στην αγορά DIY στη Ρωσία. Εκτός από τους ηγέτες που αναφέρονται ήδη στο άρθρο, το δίκτυο από τη βρετανική εταιρεία ήταν κατώτερο στις πωλήσεις στην εγχώρια Petrovich. Γι 'αυτό το κλείσιμο και των 20 καταστημάτων Castorama έρχεται φέτος. Ο λιανοπωλητής περιορίζει τις δραστηριότητες όχι μόνο στη χώρα μας, αλλά απέτυχε να αποκτήσει ηγετικό ρόλο στην Ισπανία και την Πορτογαλία. Σε αυτό το πλαίσιο, η ηγεσία αποφάσισε να αποχωρήσει από αυτές τις 3 χώρες. Αυτό θα καταστήσει δυνατή την εστίαση όσο το δυνατόν περισσότερο στην αύξηση του μεριδίου σε πολλά υποσχόμενες αγορές όπου είναι ρεαλιστικό να φτάσετε στην πρώτη θέση.
Ο χρόνος θα δείξει εάν αυτή η αλλαγή στρατηγικής βοήθησε το Castorama.Αυτό που μπορεί να προβλεφθεί με βεβαιότητα αυτή τη στιγμή είναι σημαντικές αλλαγές τόσο για τους ανταγωνιστές που παραμένουν στο τμήμα όσο και για τους αγοραστές. Οι ανταγωνιστές μπορούν, τουλάχιστον, να δώσουν προσοχή σε αντικείμενα που εγκαταλείπονται από την Kingfisher Corporation, η οποία κατέχει το Castorama. Μεταξύ αυτών υπάρχουν υπεραγορές που βρίσκονται σε καλά μέρη, επιπλέον, η περιοχή είναι επαρκής. Το μέγιστο πρόγραμμα για κάθε ανταγωνιστή μπορεί να είναι η αγορά μέρους ή όλης της επιχείρησης. Μέχρι στιγμής, μόνο ο Leroy Merlin έχει σχολιάσει επίσημα αυτήν τη δυνατότητα, αναφέροντας την απουσία τέτοιων προθέσεων.
Όσον αφορά τους τελικούς πελάτες, η αποχώρηση του Castorama από τη Ρωσία θα τους επηρεάσει μέσω αλλαγών στην τιμολογιακή πολιτική των υπόλοιπων παικτών στην κατηγορία. Τέτοιες αλλαγές μεγάλης κλίμακας και μια νέα ανακατανομή του τμήματος δεν μπορούν να γίνουν απαρατήρητες. Ωστόσο, δεδομένου ότι εξακολουθεί να υπάρχει υγιής ανταγωνισμός μεταξύ των λιανοπωλητών DIY στη Ρωσία, οι τιμές είναι απίθανο να ανεβούν στα ύψη. Κανένα από τα δίκτυα δεν διαθέτει τόσο μεγάλο μερίδιο αγοράς, ώστε αυτό να επηρεάζει αρνητικά τη διαδικασία τιμολόγησης.
