Resultados del mercado de bricolaje en 2018
Primero, hablemos de un evento clave para los participantes en el mercado ruso del bricolaje. Fue lo que determinó y anunció en gran medida con qué resultados los jugadores más grandes serán adecuados para finales de 2018. Este es un foro de negocios de la industria de dos días donde se reunieron representantes de minoristas y fabricantes de materiales de construcción, productos de reparación, artículos para el hogar y un jardín. Falleció a fines de mayo por 12ª vez.
El contenido del articulo
Foro de la industria de minoristas
En 2018, DIY & Household Retail Moscow se convirtió en un espacio para el intercambio de opiniones y pronósticos de más de 40 oradores y 400 oyentes, incluidos los directores comerciales, generales y ejecutivos de gigantes de la industria como Your House, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 voltios ", Hoff," Leroy Merlin "y analistas autorizados. Tal evento no tiene análogos en nuestro país.
Se discutieron tanto los resultados alcanzados como las tendencias futuras y los problemas emergentes. Se hicieron predicciones sobre el desarrollo de ciertos canales de ventas y formas de mantener la lealtad del cliente. A diferencia de los datos estáticos a continuación, los representantes de las redes de bricolaje llamaron al factor fundamental el nivel de servicio y la consideración de los deseos del cliente, y no el precio.
El mercado ha alcanzado el nivel anterior a la crisis.
La agencia de noticias INFOline publicó los resultados de un estudio del mercado ruso de bricolaje durante el año pasado. Estudiamos el comercio minorista de bienes de construcción y reparación, y muebles, así como también en el segmento houshold. Según los resultados publicados, la facturación aumentó a 1,5-2 billones de rublos (según diversas estimaciones), lo que supera los resultados de 2017 en más del 7%.
Esto significa que la situación del mercado se ha estabilizado y ha alcanzado el mismo nivel que se observó antes de la crisis de 2015-2016. Esto fue contribuido en gran medida por la demanda acumulada de los consumidores y un boom de ventas en bienes raíces, debido a la disponibilidad de préstamos hipotecarios. La tasa de refinanciación reducida permite obtener préstamos para vivienda a un mayor número de compradores potenciales tanto en el mercado primario como para apartamentos terminados: aproximadamente la mitad de los bienes inmuebles en Rusia ahora se compran con fondos prestados.
Y los recién llegados necesitarán productos para reparación, decoración y para el hogar en cualquier caso. Los detalles de las compras son que los propietarios de deudas significativas con el banco buscan minimizar el costo de organizar la vivienda comprada, y la tarea de los minoristas de bricolaje es crear soluciones asequibles.
Líderes del mercado y pérdidas
A finales de 2018, las posiciones en los tres principales líderes del mercado se mantuvieron sin cambios. El primer lugar continúa ocupando la red Leroy Merlin. Además, el minorista de Francia durante el año pasado ha fortalecido su posición al aumentar su participación del 19% al 21% en comparación con el anterior. Los investigadores del mercado señalan que los K-rauts (que compró Leroy Merlin) y Castorama (que abandonó el mercado sin ganar liderazgo) abandonaron Rusia, este factor jugó un papel importante.
El segundo y tercer lugar pertenecen respectivamente a la red doméstica de STD "Petrovich", firmemente establecida en los tres primeros hace solo 2-3 años, y al minorista alemán OBI, que ha estado en la posición de liderazgo en Rusia durante bastante tiempo. El reconocimiento de STD "Petrovich" confirma, por cierto, no solo un crecimiento constante en 2018, sino también recibir los prestigiosos premios DIY & Household Awards, cada año otorgados por los mejores en esta industria, simultáneamente en varias categorías.
Expertos sobre el año pasado y el futuro de la industria.
Según Amer Carlos, editor de la revista en línea para negocios sobre bienes raíces comerciales y minoristas y "MarketMedia" minorista, las grandes cadenas desaceleraron el ritmo de expansión y el aumento de la cobertura el año pasado. Pero 2018 estuvo marcado por un enfoque en mejorar las instalaciones existentes. Inmediatamente haga una reserva de que las previsiones para el año en curso, por el contrario, están llenas de anuncios de apertura de puntos de venta. Por ejemplo, el líder Leroy Merlin agregará otras 22 tiendas nuevas a sus 90 tiendas actuales.
Como señaló el CEO de INFOline, Ivan Fedyakov, en 2018, el mercado del bricolaje se desarrolló de acuerdo con las tendencias generales en el sector minorista y minorista. El comportamiento del consumidor se caracterizó por un aumento en el gasto en comparación con los tres años anteriores. Aunque la comparación de precios y el impacto de los descuentos y promociones en la decisión de compra han salido a la luz. La transición de adquisiciones espontáneas a la racionalización del consumo se ha extendido a grupos de diferentes situaciones financieras.
Dado que la población era consciente del próximo aumento del IVA y el posterior aumento de los precios, la segunda mitad del año pasado fue un período de restauración de la demanda constante de bienes duraderos. Además, las compras se hicieron a expensas de los fondos propios y los prestados, mediante el registro de préstamos de consumo.
La combinación de comercio en Internet y tiendas físicas, llamada omnicanal, demostró ser una estrategia exitosa, por lo tanto, todos los principales minoristas buscaron desarrollarse en esta dirección el año pasado. Debido a la actividad activa del canal en línea de trescientas redes de bricolaje y más de un centenar de tiendas en línea con artículos para el hogar, las ventas en línea en este segmento crecieron en un tercio.
Un paso importante hacia la popularización de las compras en línea fue la creación y promoción por parte de los minoristas de sus propias aplicaciones móviles. Ya venden alrededor del 16% de todos los productos para la construcción, decoración, artículos para el hogar y muebles en Rusia a través de Internet.
En 2018, los minoristas de bricolaje prestaron mucha atención a las ventas en el sector b2b e hicieron una apuesta para aumentar la participación de productos de sus propias marcas en el surtido.
