„Pasidaryk pats“ rinkos rezultatai 2018 m
Pirmiausia pakalbėkime apie svarbiausią įvykį Rusijos pasidaryk pats rinkos dalyviams. Būtent tai labai apsisprendė ir paskelbė, su kokiais rezultatais didžiausi žaidėjai bus tinkami iki 2018 m. Pabaigos. Tai dviejų dienų pramonės verslo forumas, kuriame susitiko mažmenininkų ir statybinių medžiagų, remonto gaminių, namų apyvokos reikmenų ir sodo gamintojų atstovai. Jis praėjo gegužės pabaigoje dvyliktą kartą.
Straipsnio turinys
Mažmenininkų pramonės forumas
2018 m. „DIY & Buitinė mažmeninė prekyba Maskvoje“ tapo erdve, kurioje galima keistis nuomonėmis ir prognozėmis daugiau kaip 40 pranešėjų ir 400 klausytojų, įskaitant pramonės gigantų, tokių kaip Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, komercinius, generalinius ir vykdomuosius direktorius “, 220 voltų “, Hoffas,„ Leroy Merlin “ir autoritetingi analitikai. Toks įvykis mūsų šalyje neturi analogų.
Buvo aptarti pasiekti rezultatai ir būsimos tendencijos bei kylančios problemos. Buvo prognozuojamos tam tikrų pardavimo kanalų plėtra ir būdai išlaikyti klientų lojalumą. Priešingai nei toliau pateikti statiški duomenys, „pasidaryk pats“ tinklų atstovai pagrindiniu veiksniu vadino paslaugų lygį ir klientų norų nagrinėjimą, o ne kainų nustatymą.
Rinka pasiekė ikikrizinį lygį
Naujienų agentūra „INFOline“ paskelbė praėjusių metų Rusijos „pasidaryk pats“ rinkos tyrimo rezultatus. Mes studijavome mažmeninę prekybą statybinėmis ir remonto prekėmis bei baldais, taip pat „houshold“ segmente. Remiantis paskelbtais rezultatais, apyvarta padidėjo iki 1,5–2 trilijonų rublių (įvairiais vertinimais), tai daugiau nei 7% viršija 2017 metų rezultatus.
Tai reiškia, kad rinkos padėtis stabilizavosi ir pasiekė tą patį lygį, koks buvo stebimas iki 2015–2016 metų krizės. Prie to daug prisidėjo vartotojų įkeitimo paklausa ir nekilnojamojo turto pardavimo bumas dėl hipotekos paskolų prieinamumo. Sumažinta refinansavimo norma leidžia gauti paskolas būstui didesniam skaičiui potencialių pirkėjų tiek pirminėje rinkoje, tiek gataviems butams - maždaug pusė nekilnojamojo turto Rusijoje dabar perkama pasiskolintomis lėšomis.
Naujokams bet kokiu atveju reikės prekių remontui, dekoravimui ir namams. Pirkimų specifika yra ta, kad didelių skolų bankui savininkai siekia kuo labiau sumažinti įsigyto būsto sutvarkymo išlaidas, o „pasidaryk pats“ parduotuvių užduotis yra sukurti prieinamus sprendimus.
Rinkos lyderiai ir nuostoliai
Iki 2018 m. Pabaigos pozicijos tarp trijų geriausių rinkos lyderių nepakito. Pirmąją vietą ir toliau užima „Leroy Merlin“ tinklas. Be to, mažmenininkas iš Prancūzijos per pastaruosius metus sustiprino savo pozicijas padidindamas savo dalį nuo 19% iki 21%, palyginti su ankstesniu. Rinkos tyrėjai pastebi, kad „K-rauts“ (kuriuos nusipirko Leroy Merlin) ir „Castorama“ (kurie paliko rinką nepasiekę lyderio pozicijų) paliko Rusiją, šis veiksnys vaidino svarbų vaidmenį.
Antroji ir trečioji vietos priklauso atitinkamai STD „Petrovič“ vidaus tinklui, tvirtai įsitvirtinusiam trejetuke tik prieš 2–3 metus, ir Vokietijos mažmenininkei OBI, kuri ilgą laiką užima lyderio pozicijas Rusijoje. STD „Petrovič“ pripažinimas, beje, patvirtina, kad ne tik stabiliai auga 2018 m., Bet ir gauna prestižinius „pasidaryk pats“ ir namų ūkio apdovanojimus, kiekvienais metais apdovanojamus geriausius šioje pramonėje, vienu metu keliose kategorijose.
Ekspertai apie praėjusius metus ir pramonės ateitį
Anot internetinio verslo žurnalo apie mažmeninį ir komercinį nekilnojamąjį turtą bei mažmeninės prekybos „MarketMedia“ redaktoriaus Amer Carlos, dideli tinklai praėjusiais metais sulėtino plėtrą ir padidėjo aprėptis. Tačiau 2018 m. Buvo pažymėtas dėmesys esamų įrenginių tobulinimui. Nedelsdami padarykite išlygą, kad einamųjų metų prognozėse, atvirkščiai, gausu pranešimų apie prekybos vietų atidarymą. Pavyzdžiui, pirmaujanti „Leroy Merlin“ į savo dabartines 90 parduotuvių pridės dar 22 naujas parduotuves.
Kaip pažymėjo „INFOline“ generalinis direktorius Ivanas Fedyakovas, 2018 m. „Pasidaryk pats“ rinka vystėsi atsižvelgiant į bendras mažmeninės prekybos ir mažmeninės prekybos sektoriaus tendencijas. Vartotojų elgsenai buvo būdingas išlaidų padidėjimas, palyginti su ankstesniais trejais metais. Nors kainų palyginimas ir nuolaidų bei reklaminių akcijų poveikis pirkimo sprendimui išryškėjo. Perėjimas nuo savaiminių įsigijimų prie vartojimo racionalizavimo išplito skirtingos finansinės padėties grupėse.
Gyventojams žinant apie artėjantį PVM didėjimą ir vėlesnį kainų augimą, praėjusių metų antroji pusė buvo nuolatinės ilgalaikio vartojimo prekių paklausos atkūrimo laikotarpis. Be to, pirkimai buvo vykdomi tiek nuosavų lėšų sąskaita, tiek pasiskolinant - registruojant vartojimo paskolas.
Prekybos internete ir fizinių parduotuvių, vadinamų „omnichannel“, derinys pasirodė esąs sėkminga strategija, todėl visi pagrindiniai mažmenininkai praėjusiais metais siekė vystytis šia linkme. Dėl aktyvios trijų šimtų „pasidaryk pats“ tinklų ir daugiau nei šimto internetinių parduotuvių, turinčių namų prekių, internetinės veiklos, pardavimai internetu šiame segmente išaugo trečdaliu.
Svarbus žingsnis populiarinant internetinę prekybą buvo mažmenininkų sukurtos ir populiarios mobiliosios programos. Jie jau dabar internetu parduoda apie 16% visų statyboms, dekoravimui, namų apyvokos reikmenims ir baldams skirtų prekių Rusijoje.
2018 m. „Pasidaryk pats“ mažmenininkai daug dėmesio skyrė pardavimams „b2b“ sektoriuje ir padarė lažybą dėl savo prekių ženklų produktų dalies asortimente didinimo.
