Resultados do mercado de bricolage em 2018
Primeiro, vamos falar sobre um evento importante para os participantes do mercado russo de bricolage. Foi em grande parte determinado e anunciado com que resultados os maiores players serão adequados até o final de 2018. Este é um fórum comercial de dois dias, onde representantes de varejistas e fabricantes de materiais de construção, produtos de reparo, utensílios domésticos e um jardim se encontram. Ele faleceu no final de maio pela 12ª vez.
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Fórum da Indústria de Varejistas
Em 2018, DIY & Household Retail Moscow tornou-se um espaço para a troca de pontos de vista e previsões de mais de 40 palestrantes e 400 ouvintes, incluindo diretores comerciais, gerais e executivos de gigantes da indústria como Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, “ 220 Volts ”, Hoff,“ Leroy Merlin ”e analistas competentes. Tal evento não tem análogos em nosso país.
Foram discutidos os resultados alcançados, as tendências futuras e os problemas emergentes. Previsões foram feitas no desenvolvimento de certos canais de vendas e maneiras de manter a lealdade do cliente. Em contraste com os dados estáticos abaixo, os representantes das redes de bricolage chamaram o fator fundamental de nível de serviço e consideração dos desejos dos clientes, e não preços.
O mercado atingiu o nível pré-crise
A agência de notícias INFOline publicou os resultados de um estudo do mercado russo de bricolage no ano passado. Estudamos o comércio varejista de bens de construção e reparo, móveis e também no segmento de residências. Segundo os resultados publicados, o volume de negócios aumentou para 1,5-2 trilhões de rublos (de acordo com várias estimativas), o que excede os resultados de 2017 em mais de 7%.
Isso significa que a situação do mercado se estabilizou e atingiu o mesmo nível observado antes da crise de 2015-2016. Isso foi muito contribuído pela demanda reprimida do consumidor e um boom de vendas no setor imobiliário, devido à disponibilidade de empréstimos hipotecários. A taxa reduzida de refinanciamento permite obter empréstimos para habitação a um número maior de compradores em potencial, tanto no mercado primário quanto em apartamentos acabados - cerca de metade dos imóveis na Rússia são comprados agora com recursos emprestados.
E os recém-chegados precisarão de bens para reparo, decoração e para o lar em qualquer caso. A especificidade das compras é que os proprietários de dívidas significativas com o banco buscam minimizar o custo de organização da moradia comprada, e a tarefa dos varejistas de bricolage é criar soluções acessíveis.
Líderes de mercado e perdas
Até o final de 2018, as posições nos três principais líderes de mercado permaneceram inalteradas. O primeiro lugar continua com a rede Leroy Merlin. Além disso, o varejista da França no ano passado reforçou sua posição, aumentando sua participação de 19% para 21% em comparação com a anterior. Pesquisadores de mercado observam que os K-rauts (que Leroy Merlin comprou) e Castorama (que deixaram o mercado sem ganhar liderança) deixaram a Rússia, esse fator teve um papel importante.
O segundo e o terceiro lugares pertencem, respectivamente, à rede doméstica de DST "Petrovich", firmemente estabelecida nos três primeiros, há apenas 2-3 anos, e ao varejista alemão OBI, que está em posições de liderança na Rússia há muito tempo. O reconhecimento da STD “Petrovich” confirma, aliás, não apenas o crescimento constante em 2018, mas também o recebimento dos prestigiados DIY & Household Awards, todos os anos premiados pelos melhores do setor, simultaneamente em várias categorias.
Especialistas sobre o ano passado e o futuro da indústria
Segundo Amer Carlos, editor da revista on-line de negócios sobre imóveis de varejo e comerciais e varejo "MarketMedia", as grandes redes diminuíram o ritmo de expansão e aumentaram a cobertura no ano passado. Mas 2018 foi marcado por um foco na melhoria das instalações existentes. Imediatamente faça uma reserva de que as previsões para o ano atual, pelo contrário, estão cheias de anúncios da abertura de pontos de venda. Por exemplo, a Leroy Merlin líder adicionará outras 22 novas lojas às suas 90 lojas atuais.
Como observou o CEO da INFOline, Ivan Fedyakov, em 2018, o mercado de bricolage se desenvolveu de acordo com as tendências gerais do setor de varejo e varejo. O comportamento do consumidor foi caracterizado por um aumento nos gastos em comparação com os três anos anteriores. Embora a comparação de preços e o impacto de descontos e promoções na decisão de compra tenham sido destacados. A transição de aquisições espontâneas para a racionalização do consumo se espalhou para grupos de diferentes situações financeiras.
Como a população estava ciente do próximo aumento do IVA e do subsequente aumento dos preços, o segundo semestre do ano passado foi um período de restauração da demanda constante por bens duráveis. Além disso, as compras foram feitas às custas de fundos próprios e emprestadas - registrando empréstimos ao consumidor.
A combinação de negociação na Internet e lojas físicas, denominada omnichannel, provou ser uma estratégia bem-sucedida, portanto, todos os principais varejistas procuraram desenvolver-se nessa direção no ano passado. Devido à atividade ativa do canal on-line de trezentas redes de bricolage e mais de cem lojas on-line com artigos para o lar, as vendas on-line nesse segmento cresceram um terço.
Um passo importante para a popularização das compras online foi a criação e promoção pelos varejistas de seus próprios aplicativos móveis. Eles já vendem cerca de 16% de todos os bens para construção, decoração, utensílios domésticos e móveis na Rússia via Internet.
Em 2018, os varejistas de bricolagem prestaram muita atenção às vendas no setor de B2B e apostaram no aumento da participação de produtos de suas próprias marcas no sortimento.
