Резултати тржишта „уради сам“ у 2018. години

Кулесхова Цхристина

Прво, разговарајмо о кључном догађају за учеснике на руском „уради сам“ тржишту. Управо је он увелико одредио и најавио са каквим резултатима ће се највећи играчи уклопити до краја 2018. године. Ово је дводневни индустријски пословни форум на коме су се састали представници трговаца и произвођача грађевинског материјала, производа за поправку, кућних добара и башта. Прошао је крајем маја 12. пут.

Индустријски форум малопродаје

У 2018., ДИИ & Хоусехолд Ретаил Мосцов постао је простор за размену мишљења и предвиђања више од 40 говорника и 400 слушалаца, укључујући комерцијалне, генералне и извршне директоре гиганта из индустрије као што су Ваша кућа, СТД Петровицх, Строителни Двор, “ 220 Волти ”, Хофф,“ Лерои Мерлин ”, и ауторитативни аналитичари. Такав догађај нема аналога у нашој земљи.

Разматрани су и постигнути резултати, и надолазећи трендови, као и нови проблеми. Предвиђена су развој одређених канала продаје и начини за одржавање лојалности купаца. За разлику од статичких података даних у даљем тексту, представници „уради сам“ мрежа позвали су на основни ниво услуге и разматрање жеља купаца, а не цене.

Тржиште је достигло ниво пре кризе

Новинска агенција ИНФОлине објавила је резултате студије о руском "уради сам" током прошле године. Проучавали смо трговину на мало грађевинском и поправном робом, намештајем, као и сегмент домаћинстава. Према објављеним резултатима, промет се повећао на 1,5-2 билиона рубаља (према различитим проценама), што премашује резултате 2017. за више од 7%.

То значи да се тржишна ситуација стабилизовала и достигла исти ниво који је примећен пре кризе 2015-2016. Томе је доста допринела потражња за одступањем од потрошача и продајни бум некретнина, због доступности хипотекарних кредита. Смањена стопа рефинансирања омогућава добијање кредита за становање већем броју потенцијалних купаца како на примарном тржишту, тако и за готове станове - око половине некретнина у Русији сада се купује користећи позајмљена средства.

А новопридошлима ће у сваком случају бити потребна роба за поправку, уређење и за дом. Специфичности куповине су у томе што власници значајних дугова према банци настоје да минимизирају трошкове уређења купљеног становања, а задатак ДИИ продаваца је да створе повољна решења.

Лидери на тржишту и губици

До краја 2018. године позиције у прва три водећа тржишта остала су непромијењена. Прво место и даље држи мрежа Лерои Мерлин. Штавише, продавац из Француске током прошле године је ојачао свој положај повећавајући свој удео са 19% на 21% у односу на претходну. Истраживачи тржишта примећују да су К-раутс (које је купио Лерои Мерлин) и Цасторама (који су напустили тржиште без стицања лидерства) напустили Русију, овај фактор је одиграо важну улогу.

Друго и треће место припадају домаћој мрежи СТД „Петровицх“, чврсто успостављеној у прва три места пре само 2-3 године, и немачком продавачу ОБИ, који је већ дуже време на водећој позицији у Русији. Признање СТД „Петровицх“ потврђује, успут, не само да непрестано расте у 2018. години, већ и примајући престижне награде „ДИИ & Хоусехолд Авардс“, које сваке године додељују најбољи у овој индустрији, истовремено у неколико категорија.

Стручњаци за прошлу годину и будућност индустрије

Према Амер Карлосу, уреднику интернетског часописа за пословање са малопродајом и комерцијалним некретнинама и малопродаји "МаркетМедиа", велики ланци успорили су темпо ширења и повећање покривености прошле године. Но, 2018. годину обиљежио је фокус на побољшању постојећих објеката. Одмах резервишите да су прогнозе за текућу годину, напротив, пуне најаве о отварању продајних места. На пример, водећи Лерои Мерлин додаће још 22 нове продавнице у својих тренутних 90 продавница.

Као што је приметио извршни директор ИНФОлине Иван Федиаков, током 2018. године тржиште „уради сам“ развијало се у складу са општим трендовима у сектору малопродаје и малопродаје. Понашање потрошача карактеришело је повећање потрошње у односу на претходне три године. Иако су упоређивање цена и утицај попуста и промоција на одлуку о куповини дошли до изражаја. Прелаз са спонтаних аквизиција на рационализацију потрошње проширио се на групе различитог финансијског стања.

Како је становништво било свесно надолазећег повећања ПДВ-а и накнадног раста цена, друга половина прошле године била је период обнове сталне потражње за трајним добрима. Штавише, куповине су вршене и о трошку сопствених средстава и позајмљене - регистрацијом потрошачких кредита.

Комбинација трговања на Интернету и физичким продавницама, названа омницханнел, показала се успешном стратегијом, па су се сви главни трговци на мало покушали развијати у овом смеру прошле године. Због активне активности интернетског канала од тристо ДИИ мрежа и више од стотину мрежних продавница са кућним производима, продаја интернета у овом сегменту порасла је за трећину.

Важан корак ка популаризацији куповине путем интернета било је креирање и промоција сопствених мобилних апликација од стране продавача. Они већ путем Интернета продају око 16% све робе за грађевинарство, украсе, кућне потрепштине и намештај у Русији.

Током 2018. године, ДИИ трговци мало пажње посветили су продаји у б2б сектору и уложили се на повећање учешћа производа сопствених брендова у асортиману.