GC "220 Volt" ha lanciato le vendite su Amazon

Polina

Il rivenditore è stato il primo nel settore del fai-da-te domestico a offrire i propri prodotti sul sito Internet commerciale più popolare.

Tesla è diventata un marchio di prova integrato nel mercato. GC "220 Volt" è il proprietario di questo marchio in Russia e ha già implementato un lotto pilota di strumenti di misurazione laser e multitool.

"Numerosi fattori sono emersi a favore di questo particolare marchio, in primo luogo, il marchio è già familiare ai consumatori europei, mentre i prodotti rientrano nella categoria di prezzo medio. Per "entrare" nel negozio online internazionale, la disponibilità del proprio prodotto è quella principale.

Questa "regola del ferro" è dettata dal fatto che la consegna nei paesi europei è piuttosto costosa e in alcuni casi può superare il 50% del costo delle merci. Pertanto, con un assortimento identico ai concorrenti europei, è quasi impossibile vendere qualsiasi cosa. Nel 2015, il gruppo di aziende a 220 Volt è stato uno dei primi ad essere immesso sul mercato AliExpress e "ha riempito i coni". Quindi, durante il periodo di espansione attiva del gruppo Alibaba, volevamo essere al culmine della popolarità e non esplorare sufficientemente le possibilità e stimare i costi ", commenta Alexey Fedorov, socio dirigente del Gruppo di società a 220 Volt.

“La connessione ad Amazon si basa su uno studio approfondito della piattaforma. Ci sono voluti quasi due anni per capire cosa c'era di sbagliato, qual è il nostro errore strategico nel lavorare con i mercati. Le conclusioni sono state le seguenti: il mercato ha un target di riferimento molto caratteristico. Il fattore decisivo per l'acquisto è il prezzo, abbinato a un'offerta speciale e un gran numero di recensioni. Cioè, il consumatore quasi non guarda i prodotti senza sconto. Con un tentativo di "entrare" nel negozio online occidentale, abbiamo preparato una linea di assortimento speciale, che comprende offerte del segmento di vendita e si concentrerà principalmente sui nostri marchi, come Tesla, nonché su marchi il cui fornitore esclusivo è 220 Volt ". Questa è la nostra opzione "due volte nello stesso fiume". In generale, ovviamente, quando parliamo di "entrare" in una piattaforma come Amazon, per "220 Volt" questa è ancora più una storia di immagini. Spesso diciamo che il servizio clienti viene prima di noi. Se desideri acquistare i nostri prodotti, dobbiamo organizzare l'opportunità in qualsiasi parte del mondo. E non si tratta di volumi di affari, ma piuttosto di reputazione ", spiega Irina Telnova, direttore delle pubbliche relazioni del gruppo di aziende 220 Volt.