GC „220 Volt” rozpoczął sprzedaż na Amazon

Polina

Sprzedawca był pierwszym w krajowym sektorze DIY, który oferował swoje produkty na najpopularniejszej internetowej stronie handlowej.

Tesla stała się marką testową zintegrowaną z rynkiem. GC „220 Volt” jest właścicielem tego znaku towarowego w Rosji i już wdrożył pilotażową partię laserowych przyrządów pomiarowych i narzędzi wielofunkcyjnych.

„Za tą konkretną marką przemawiało wiele czynników, po pierwsze, marka jest już znana konsumentom w Europie, a produkty znajdują się w środkowej kategorii cenowej. Aby „wejść” do międzynarodowego sklepu internetowego, dostępność własnego produktu jest najważniejsza.

Ta „żelazna reguła” podyktowana jest faktem, że dostawa do krajów europejskich jest dość droga, aw niektórych przypadkach może przekroczyć 50% kosztów towarów. Dlatego przy asortymencie identycznym z europejskimi konkurentami prawie nic nie można sprzedać. W 2015 r. Grupa 220 woltów była jedną z pierwszych, które zostały umieszczone na rynku AliExpress i „wypełniły swoje szyszki”. Następnie, w okresie aktywnej ekspansji grupy Alibaba, chcieliśmy być na szczycie popularności i nie zbadaliśmy w wystarczającym stopniu możliwości i nie oszacowaliśmy kosztów ”, komentuje Alexey Fedorov, partner zarządzający 220 Volt Group of Companies.

„Połączenie z Amazon opiera się na dogłębnych badaniach platformy. Prawie dwa lata zajęło nam zrozumienie, co było nie tak, jaki jest nasz strategiczny błąd w pracy z rynkami. Wnioski były następujące: rynek ma bardzo charakterystyczną grupę docelową. Decydującym czynnikiem przy zakupie jest cena w połączeniu ze specjalną ofertą i dużą liczbą recenzji. Oznacza to, że konsument prawie nie patrzy na towary bez rabatu. Próbując „wejść” do zachodniego sklepu internetowego, przygotowaliśmy specjalną linię asortymentową, która składa się z ofert z segmentu sprzedaży i skupi się głównie na naszych markach własnych, takich jak Tesla, a także markach, których wyłącznym dostawcą jest 220 Volt „. To jest nasza opcja „dwa razy w tej samej rzece”. Ogólnie rzecz biorąc, kiedy mówimy o „wejściu” na platformę taką jak Amazon, w przypadku „220 woltów” jest to jeszcze bardziej historia obrazu. Często mówimy, że obsługa klienta jest najważniejsza. Jeśli chcesz kupić nasze towary, musimy zorganizować okazję w dowolnym miejscu na świecie. I nie chodzi tu o wielkość firmy, ale o reputację - wyjaśnia Irina Telnova, dyrektor ds. PR grupy 220 Volt Group.