GC "220 voltios" lanzó ventas en Amazon
El minorista fue el primero en el sector doméstico de bricolaje en ofrecer sus productos en el sitio de Internet comercial más popular.
Tesla se convirtió en una marca de prueba integrada en el mercado. GC "220 Volt" es el propietario de esta marca registrada en Rusia y ya ha implementado un lote piloto de instrumentos de medición láser y multiherramientas.
"Varios factores salieron a favor de esta marca en particular, en primer lugar, el nombre de la marca ya es familiar para los consumidores europeos, mientras que los productos están en la categoría de precio medio. Para "entrar" en la tienda internacional en línea, la disponibilidad de su propio producto es la principal.
Esta "regla de hierro" está dictada por el hecho de que la entrega a países europeos es bastante costosa y, en algunos casos, puede exceder el 50% del costo de los bienes. Por lo tanto, con una variedad idéntica a la de los competidores europeos, es casi imposible vender algo. En 2015, el Grupo de empresas de 220 voltios fue uno de los primeros en ser colocado en el mercado de AliExpress y "llenó sus conos". Luego, durante el período de expansión activa del grupo Alibaba, queríamos estar en la cima de la popularidad y no exploramos suficientemente las posibilidades y estimamos los costos ", comenta Alexey Fedorov, socio gerente de 220 Volt Group of Companies.
“La conexión a Amazon se basa en un estudio en profundidad de la plataforma. Nos llevó casi dos años entender qué estaba mal, cuál es nuestro error estratégico al trabajar con los mercados. Las conclusiones fueron las siguientes: el mercado tiene un público objetivo muy característico. El factor decisivo en la compra es el precio, junto con una oferta especial y una gran cantidad de comentarios. Es decir, el consumidor casi no mira los productos sin descuento. Con el intento de "ingresar" a la tienda en línea occidental, preparamos una línea de surtido especial, que consta de ofertas del segmento de venta y se centrará principalmente en nuestras propias marcas, como Tesla, así como en marcas cuyo proveedor exclusivo es de 220 voltios. ". Esta es nuestra opción "dos veces en el mismo río". En general, por supuesto, cuando hablamos de "entrar" en una plataforma como Amazon, para "220 voltios", esto es aún más una historia de imagen. A menudo decimos que el servicio al cliente es lo primero para nosotros. Si desea comprar nuestros productos, debemos organizar la oportunidad en cualquier parte del mundo. Y no se trata de volúmenes comerciales, sino de reputación ”, explica Irina Telnova, Directora de Relaciones Públicas del Grupo de Empresas 220 Voltios.
