GC „220 Volt“ pokrenuo je prodaju na Amazonu
Maloprodaja je bila prva u domaćem DIY sektoru koja je svoje proizvode ponudila na najpopularnijoj internetskoj stranici za trgovinu.
Tesla je postao testna marka integrirana u tržište. GC "220 Volt" vlasnik je ovog zaštitnog znaka u Rusiji i već je implementirao pilot seriju laserskih mjernih instrumenata i multitools.
„Brojni su čimbenici u korist ovog branda, prvo što je ime europskih potrošača već poznato, dok su proizvodi u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Za "ulazak" u internacionalnu internetsku trgovinu glavna je dostupnost vašeg vlastitog proizvoda.
Ovo „željezno pravilo“ diktira činjenica da je isporuka u europske zemlje prilično skupa, a u nekim slučajevima može prelaziti 50% troškova robe. Stoga je s asortimanom identičnim europskim konkurentima gotovo nemoguće bilo što prodati. U 2015. godini, 220-voltna skupina tvrtki bila je jedna od prvih koja se plasirala na tržište AliExpress-a i "napunila svoje konuse". Tada smo, u razdoblju aktivne ekspanzije Alibaba grupe, željeli biti na vrhuncu popularnosti i nismo dovoljno istražili mogućnosti i procijenili troškove ", komentira Aleksej Fedorov, upravljački partner 220 Volt grupe kompanija.
"Spajanje na Amazon temelji se na detaljnoj studiji platforme. Trebale su nam gotovo dvije godine da shvatimo što nije u redu, koja je naša strateška pogreška u radu s tržištima. Zaključci su bili sljedeći: tržište ima veoma karakterističnu ciljanu publiku. Odlučujući faktor u kupnji je cijena, zajedno s posebnom ponudom i puno recenzija. Odnosno, potrošač gotovo da i ne gleda na robu bez popusta. Pokušajem „ulaska“ u zapadnu internetsku trgovinu pripremili smo posebnu liniju asortimana koja se sastoji od ponuda iz prodajnog segmenta i uglavnom će se fokusirati na vlastite brendove, poput Tesle, kao i na brendove čiji je ekskluzivni dobavljač 220 Volta ”. To je naša opcija "dva puta u istoj rijeci". Općenito, kad govorimo o "ulasku" u platformu poput Amazona, za "220 Volta" to je ipak više slikovna priča. Često kažemo da nam prvo dolazi usluga za korisnike. Ako želite kupiti našu robu, onda moramo organizirati priliku bilo gdje u svijetu. A ne radi se o obujmu poslovanja, već o reputaciji ", objašnjava Irina Telnova, PR direktorica 220-voltne grupe tvrtki.
