GC „220 Volt“ pradėjo pardavimus „Amazon“

Polina

Mažmenininkas buvo pirmasis „pasidaryk pats“ sektoriuje savo gaminius pasiūlęs populiariausioje prekybos interneto svetainėje.

„Tesla“ tapo bandomuoju prekės ženklu, integruotu į rinką. GC „220 Volt“ yra šio prekės ženklo savininkas Rusijoje ir jau yra įgyvendinęs bandomąją lazerinių matavimo priemonių ir daugiafunkcinių įrankių partiją.

„Šiam prekės ženklui palankūs buvo keli veiksniai: pirma, prekės ženklas jau yra žinomas Europos vartotojams, o produktai yra vidutinės kainos kategorijoje. Norėdami „patekti“ į tarptautinę internetinę parduotuvę, svarbiausia yra jūsų pačių produkto prieinamumas.

Šią „geležinę taisyklę“ diktuoja tai, kad pristatymas į Europos šalis yra gana brangus ir kai kuriais atvejais gali viršyti 50% prekių kainos. Taigi, jei asortimentas identiškas Europos konkurentams, beveik neįmanoma nieko parduoti. 2015 m. „220 V“ įmonių grupė buvo viena iš pirmųjų, kuri buvo pristatyta „AliExpress“ rinkoje ir „užpildė savo kūgius“. Tuomet, per aktyvią „Alibaba“ grupės plėtrą, norėjome būti populiarumo viršūnėje ir nepakankamai ištyrėme galimybes bei neįvertinome išlaidų “, - komentuoja Aleksejus Fedorovas, vadovaujantis„ 220 Volt “įmonių grupės partneris.

„Prisijungimas prie„ Amazon “grindžiamas išsamiu platformos tyrimu. Mums prireikė beveik dvejų metų, kad suprastume, kas buvo ne taip, kokia yra mūsų strateginė klaida dirbant su prekyvietėmis. Išvados buvo tokios: rinka turi labai būdingą tikslinę auditoriją. Lemiamas pirkimo veiksnys yra kaina, kartu su specialiu pasiūlymu ir daugybe atsiliepimų. T. y., Vartotojas beveik nežiūri prekių be nuolaidų. Bandydami „patekti“ į vakarinę internetinę parduotuvę, mes paruošėme specialią asortimento liniją, kurią sudaro pasiūlymai iš pardavimo segmento ir daugiausia dėmesio bus skiriama mūsų pačių prekės ženklams, tokiems kaip „Tesla“, taip pat prekių ženklams, kurių išskirtinis tiekėjas yra 220 voltų. “. Tai yra mūsų pasirinkimas "du kartus toje pačioje upėje". Apskritai, kai kalbame apie „įėjimą“ į tokią platformą kaip „Amazon“, „220 voltų“ atveju tai vis tiek yra įvaizdžio istorija. Mes dažnai sakome, kad klientų aptarnavimas pirmiausia ateina pas mus. Jei norite nusipirkti mūsų prekes, turime organizuoti galimybę bet kurioje pasaulio vietoje. Ir tai ne apie verslo apimtį, o apie reputaciją “, - aiškina Irina Telnova,„ 220 Volt “įmonių grupės viešųjų ryšių direktorė.