GC "220 Volt" va llançar vendes a Amazon

Polina

El detallista va ser el primer sector de bricolatge nacional a oferir els seus productes al lloc més popular d'Internet de comerç.

Tesla es va convertir en una marca de proves integrada al mercat. GC "220 Volt" és el propietari d'aquesta marca a Rússia i ja ha implementat un lot pilot d'instruments de mesura i làser multitools.

"A favor d'aquesta marca van aparèixer diversos factors, en primer lloc, la marca ja coneix els consumidors europeus, mentre que els productes es troben en la categoria de preu mitjà. Per “entrar” a la botiga en línia internacional, la disponibilitat del vostre propi producte és la principal.

Aquesta “regla del ferro” està dictada pel fet que l’entrega als països europeus és bastant cara i, en alguns casos, pot superar el 50% del cost de les mercaderies. Per tant, amb un assortiment idèntic als competidors europeus, és gairebé impossible vendre res. El 2015, el Grup d'empreses de 220 Volts va ser un dels primers a col·locar al mercat AliExpress i va "omplir els seus cons". Aleshores, durant el període d’expansió activa del grup Alibaba, volíem estar al punt àlgid de la popularitat i no explorar prou les possibilitats i estimar els costos ”, comenta Alexey Fedorov, soci director del Grup de Companyies de 220 Volts.

“La connexió a Amazon es basa en un estudi en profunditat de la plataforma. Ens va costar gairebé dos anys entendre què va passar malament, quin és el nostre error estratègic en treballar amb els mercats. Les conclusions van ser les següents: el mercat té un públic objectiu molt característic. El factor decisiu en la compra és el preu, unit a una oferta especial i un gran nombre de ressenyes. És a dir, el consumidor gairebé no mira els productes sense descompte. Per intentar “entrar” a la botiga en línia occidental, vam preparar una línia especial d’assortiment, que consisteix en ofertes del segment de venda i que es centrarà principalment en marques pròpies, com Tesla, així com en marques el proveïdor exclusiu de 220 Volt. ". Aquesta és la nostra opció "dues vegades al mateix riu". En general, per descomptat, quan parlem d’entrar a una plataforma com Amazon, per a “220 Volts” encara és més una història d’imatges. Sovint diem que el servei d’atenció al client ens arriba primer. Si voleu comprar els nostres productes, hem d’organitzar l’oportunitat a qualsevol part del món. I no es tracta del volum de negoci, sinó de la reputació ", explica Irina Telnova, directora de PR del Grup de Companyies de 220 Volts.